市场细分的四大类因素变量?

Question

如题所述

Answer 1

1. 地理细分
地理细分涉及根据消费者所在的地理位置及其他地理变量（如城市农村、地形气候、交通运输等）来划分市场。企业基于地理位置对产品需求和偏好的差异，以及不同地区的消费者对市场营销策略、产品定价、分销渠道、广告宣传等可能产生的不同反应，实施地理细分。
2. 人口细分
人口细分是根据人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来对市场进行划分。企业依据消费者的这些人口统计特征，以满足不同人口群体特定的需求和偏好。
3. 心理细分
心理细分是基于消费者的生活方式、个性等心理变量来进行的。消费者的心理因素对他们的欲望和需求产生重要影响，因此，识别和利用这些心理变量对于市场细分至关重要。
4. 行为细分
行为细分是根据消费者购买或使用产品的时机、使用频率、品牌忠诚度以及对产品的态度等行为变量来进行的。通过行为细分，企业能够更精准地理解和满足消费者的实际需求和购买习惯。
市场细分是企业识别并划分不同消费者群体的过程，旨在根据消费者需求的多样性来定制更有效的市场营销策略。