第1个回答 2020-09-02
把产品展示放在第一要点
在顾客购物的过程中,最在意的永远是产品。顾客只需一眼就可能决定是否进店。因此,店面给顾客的第一感觉非常重要,尤其是产品陈列,一定要有特点,要吸引人。一般认为母婴用品的陈列没什么新意,就是放在架子上就可以了,但是门店里的陈列都必须精心布置,就连货柜旁边的盆景的摆放都是有用意的。产品摆放上既突出母婴用品品牌齐全的特点,又能让消费者马上就能看清产品的外观。
店面环境有冲击力,通透明亮,要有视觉效果和表现力,富有层次感的产品摆放,给人感觉母婴品牌货品丰富之感。中间放主推款新品,所以摆放在突出位置,达到了促销主要产品的目的。两边按照婴幼儿用品类、食品类、玩具图书类、婴童鞋帽类、妈妈用品、系列礼包等分类,一个系列一排。这样,顾客能迅速确定自己的购买目标,快捷地进行选择和购买。
货品多,就会给顾客留下深刻印象,能起到暗示顾客购买的作用。而且,消费者对货品一目了然,不易产生疲劳厌烦感,不知不觉地延长在店内的逗留时间。对门店销售来说,只要能吸引顾客进店就已成功一半,即使顾客不买,也没关系,因为,只要顾客进来,就会有一个磁场作用,你会发现某个店铺很多人去,会带动更多的人去,而很少人问津的店铺则是更少人愿意去。
因此,展示是前提,如果顾客不进门,营业员销售技巧再高也是巧妇难为无米之炊。这样印象深刻的店内环境,在不断冲击顾客眼球的同时,也在日积月累中潜入顾客的大脑,形成了一种一站式服务的美好购物感受。
大家知道该如何第一时间抓住客户的心了吧,不过道理我都懂,该怎么布置呢?洛克城母婴空间设计母婴道具,专门帮母婴店主解决经营困境,软装还原货架陈列一站式服务,经2000+店主认证!