古人讲:“未得其心而能得其力,古之未有也。”一个领导者,如果不能够得到下属的真心跟随,而想让别人竭尽全力去办事,这是从来不可能实现的。那么领导者怎么才能够“得其心”,让别人心无旁骛地跟随自己的节奏“起舞”呢?兵法之中对这方面的管理技巧,有非常精辟的总结。
以人役上有能力的人,一般都比较有脾气,会认为自己在某方面有别人赶不上的独到之处。怎么来收服这类人员呢?管仲提出可以“以人役上”,即对于自尊心强的人员,可以通过控制众人的舆论加以诱导。古人云:“请将不如激将。”通过适当的人,释放适当的信息,来刺激他们,必然能够激起他们为自己尊严和颜面而战之心,领导者则可以坐享其成。诸葛亮联吴抗曹时,使用的“智激周瑜”之计就是根据这个原理设计的。
以力役明用人的艺术,常常体现在对于聪明人的使用之上。聪明人肯动脑筋,肯下功夫,身上蕴藏着丰富的人力资源。那么怎么才能让这类人忠心不二地为己所用呢?管仲提出一个办法——“以力役明”。具体怎么操作呢?领导者要以无间隙的“亲和力”来笼络其心,要以高负荷的“工作压力”来羁縻其身。刘邦对韩信的驾驭,刘备对诸葛亮的驾驭,都参考“以力役明”这一条原则。
兵法云:“攻心为上,攻城次之。”如果我们能够学会揣摩人心,洞察人性的好恶,就能够在平时交往之中做好“与人为善”。这样在关键时刻,才能够出现“得道多助”的局面。给自己留有选择的余地永远是最好的管理方法,这比忽视、逃避问题或是强制性地要求彼得照做,要有效得多。