朋友，你好，呵呵，我也是新手，不过我和你一样都很喜欢销售这事业，我经常看这类的书籍，从中我也得到一点知识，希望能够帮助到你。如果你觉得有用的话，可以加我为好友。这样我们可以互相探讨下，由于时间有限我也只能写重点。请多包涵。
冲破“守门人”防线的常用技巧有以下几种。
1.尊重“守门人”
2.清晰简洁地介绍自己
3.别卖牛排，卖滋滋声
4.诚恳地请求对方帮助
5.迅速了解客户的姓名
针对“守门人”我们应充分准备好以下三种必要的事情。
（1）开场白：如何介绍自己和自己的公司。
（2）常用话术：即根据实践提炼的有效的话术。
（3）疑难问题处理：列出觉的疑难问题，并给出对策和相应的话术。
以下是一些实用技巧
开场白：
您好！我是某某公司的的王明。某某公司是国内最大的销售管理软件供应商，我们的产品已经被数千家企业采用，像XX、XXX这样的的著名企业都是我们的客户。
常用话术：
我今天打电话来是看看我们是否有机会为贵公司服务，您看我应该和哪位联系
我们最近将举办一个销售管理研讨会，想邀请贵公司销售经理参加、能帮我转一下电话吗？
小姐，您能告诉我即将和我通话的人怎么称呼吗？
……
疑难问题
1.前台小姐说：“对不起，我们不需要这种软件。” 对策一：假如你是卖管理软件的你就立即追问：“为什么不需要呢？客户资源是公司的重要资源，贵公司的客户资源不需要管理吗？我们的客户都认为这个软件很有价值。”然后再次要求对方转接，如果不成功，可以请对方转销售部：“要不然您帮我转销售部，我先了解一下情况”
对策二：先挂断电话，然后冒充客户请前台转销售部，向销售部了解情况。
……
2.前台小姐说：“你把资料寄过来吧，我会转给相关部门的。” 对策一：告诉前台小姐，自己同意寄资料。现在正在赠送试用软件，但是公司需要知道获赠人姓名才能，要求前台小姐告知负责人姓名
对策二：如果前台小姐拒绝告诉负责人姓名，则同意先将资料寄给前台小姐，让她判断一下价值，然后再联系，并询问前台小姐的姓名
……
3.前台小姐说：“现在负责人不在。” 了解负责人大约什么时候在公司，并询问负责人姓名
……
……
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