产品生命周期个阶段的特点及对应的应营销策略是什么？

Question

如题所述

Answer 1

产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。在导入期，产品知名度不高，销售增长缓慢，企业需要投入大量促销宣传费用，利润较低。成长期产品知名度迅速攀升，销售增长率快速上升，利润显著增长，竞争对手也可能出现。成熟期产品销售和利润达到高峰后开始下降，市场竞争激烈，产品成本和价格趋于下降，营销费用逐渐增加。衰退期销售增长率为负值，利润减小，竞争激烈，产品替代品出现，最终产品退出市场。
对应的营销策略包括：1、快速撇脂策略，即以高价和高促销费用推出新产品，以获取最大利润和快速建立知名度。2、改善产品品质，如增加新功能、改变款式、发展新型号等，提高产品竞争能力，满足更广泛的需求。3、市场营销组合调整，通过综合调整产品、定价、渠道、促销等因素刺激销售量的回升，如降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。4、集中策略，将企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，缩短产品退出市场的时间，创造更多利润。
产品生命周期理论的优点在于提供了适用的营销规划观点，针对不同阶段采取不同的营销组合策略。然而，其缺点包括各阶段起止点划分标准不易确认，不是所有产品生命周期曲线都是标准的S型，无法确定产品生命周期曲线适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次，且未涉及成本及价格等其他影响销售的变数，易造成“营销近视症”，并且产品衰退并不表示无法再生。因此，产品生命周期理论需要谨慎应用。