市场营销学案例分析题大家帮忙找一下答案,谢谢

XYE公司是一家国际著名的汽车生产厂商,在进入中国汽车市场的时候,采用的是中高端路线,他们把公司比较成熟的LX型轿车引入中国市场,形成了从20万元至40万元这样一个梯级排列的中高档轿车的系列产品。XYE公司的成功,吸引了众多的国际知名汽车厂商对中国中高档轿车市场的追逐,市场竞争加剧,LX型系列轿车的市场占有率受到很大程度的影响。为了寻求突破,XYE公司把目光转向了经济型轿车市场,决定以LX型轿车品牌的成功,向低端市场延伸。公司决定抓住国内10万元轿车市场空白的机会,把公司的EC型轿车引入中国市场。在EC型轿车还没有正式推出之前,他们就借用新闻和公关的力量把EC“10万元家庭轿车”的概念炒的深入人心。除了传统的电视、报纸、杂志广告外,还请来了国内人气较旺的歌手,请他们为新车型的上市专门创作了歌曲。在售后服务方面,公司承诺主动担当车主的义务汽车保养顾问,将汽车售后服务从传统的被动式维修服务,带进主动关怀的新时代。这些活动使消费者对这款未曾谋面的轿车充满了期待感。不出所料,这款车型在上市后的三个月里,就创造了八万辆的销售业绩,大获成功。结合案例,请回答下述问题:
(1)轿车属于什么样的产品类型?这种产品类型应采取的营销策略包括哪些?
(2)XYE公司采取向下延伸策略的原因是什么?
(3)品牌扩展策略能给XYE公司带来哪些好处?
(4)XYE公司进行形式多样的促销的最终目的是什么?

说说我的看法哈:轿车属于大型消费品!也属于耐用品!消费者在选购这些产品的时候考虑得比较全面!主要考虑性价比,舒适度及售后服务等!由于,营销的最终目的是满足消费者的需要,所以公司应该根据消费者的需求采取相应的营销策略。汽车这种产品应通过精确的目标市场细分,市场定位,和通过精确的市场推广策略!首先公司应该通过市场调查了解消费者真正关心的是什么,然后通过更好的产品设计和制造,通过电视广告和营销人员推销,更详细的把这些消费者关心的属性讲解给消费者听。提高消费者购买动因!
二:向下延申原因:公司清楚的认识到了市场份额正在被竞争对手抢占,利润空间越来越小,目前情况下有两条路,一是通过直接或间接降价提高产品竞争力,二是开拓其它市场!由于,中高端品牌已被市场接受,开发低端品牌也会更容易被接受,所以公司选择几乎还没有竞争的中低端市场!
三:好处,通过品牌细分,使公司拥有更高的市场占有率,更多利润,同时使公司的品牌在消费者中更为熟悉!
四,最终目的就很简单了,提高品牌熟知度!
温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考
第1个回答  2010-11-25
我学营销的,只能给你我自己的看法了
(1)轿车属于家庭耐用消费品,而且价格比较高,消费者在购买的时候会从各个方面进行仔细的比较和挑选,比如价格,品牌,性价比等等 对于这种产品,应该采用广告和人员推销的策略比较好
(2) XYE公司采用向下延伸的策略,因为中国高端市场的激烈竞争,该公司为了占领更大的市场份额,提高市场占有率,或许更大的利润空间,国内10万元轿车市场的空缺
(3)带来的好处是获取更大的利润空间,占领更大的市场份额,提高市场占有率,分散经营风险
(4)为了使产品能为更多的消费者所知晓,扩大知名度
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