怎样经营好一家书店

Question

如题所述

Answer 1

摘要：书店是人们读书的地方，虽然现在传统的书店正面临着十分严峻的生存危机，但是不少书店凭借创新赢得了更多客户。那么你知道书店应该如何进行创新吗？首先当然是跨界，在这个时代，书店不跨界还能活得滋润的只有新华书店了吧。卖咖啡、做主题餐厅，你能想到的统统都能跨界。此外，高颜值、高品质也是吸引客户的利器。下面和小编一起了解一下相关知识。如何经营好一家书店
第一步：投资者应对自身做一个比较全面的分析，比如，资金实力，个人信誉，以及管理经验等。
第二步：选择一个好的加盟书店品牌，众所周知，好的品牌在市场上的影响力较大，且拥有固定的客源与市场，是您怎样经营书店必须掌握的技巧。
第三步：专业的选址与评估。创业者在进行书店选址之前，应对加盟店当地周边的市场与消费者的消费水平与习惯，做出相应的分析，以进一步确保书店的可行性。一般情况书店选择应在学校旁，小区旁人流量大的地方。
第四步：不断拓展业务。投资者在经营书店时，在以主要经营图书的同时，增加一些增值业务，比如，可以为消费者提供咖啡以及各种饮品等，这也可以增加您的利润。
第五步：精心摆放图书的位置。对于许多读者来说，都希望在偌大的书店能及时找到自己想要的书籍，因此图书的不同摆放，其产生的效果也会不一样，经营者在摆放图书时，应把不同品种颜色相近的图书尽量叉开摆放，每一排图书后至少留出5至10公分的空位，让读书者对自己所想要找的书籍一目了然。
第六步：利润遵循“三七法则”。经营书店应让30％的书创造了70％的利润，这个原则也不是一尘不变的，具体的利润应根据具体的情况而定。
第七步：书籍应广泛全面。投资者在进货时，应尽量的考虑到每个消费者的需求，保障读者在这里能够得到应有尽有的读书享受。
第八步：进行适时的促销。投资者可以利用会员卡的方式留住客户，或是采用打折的方式等。图书的生命周期日趋短暂，很多畅销书在市场上往往只有一二个月的效应。经营者应尽量的不要堆积大量的存货，这时就可以实施一些优惠活动，例如买三送一，指定书籍半折等活动。
书店如何创新
1、跨界
书店作为精神文化的代表，誓将跨界进行到底：从咖啡、主题餐厅到酒店的合作，甚至是作为文创街区、购物中心以及电影院的主力店出现，书店“文化场景”的功能和概念日益突出。
2、颜值和品质
新型书店的转型往往始于“颜值”。近年来，“最美”“高颜值”“跨界”等成为了实体书店出现频率最高的形容词。国内外也纷纷涌现出了一大批颜值高，刷爆朋友圈的实体跨界书店。不可否认，高颜值确实是“吸睛神器”。它为书店带来了巨大的客流。
但客流和消费者之间的转化程度，却是由书店的“品质”所决定的。
忠于“品质”才是书店发展的长久之计。产品经营内容才是一个书店生存的根本。故各大书店已纷纷转向复合型经营模式，实现多元化变现。
3、用户定位
抓住核心用户才能让书店开的时间更长。当今这个时代你不能妄图做一家大而全的书店，那样的话客户留存率和转换率就会十分低。
4、体验第一
不断满足客户的需求才会有更多的客户愿意来你的书店，你所做的仅仅是一个问卷小调查就可以get到他们究竟想要什么。
5、形成自己的特色和读者圈子
你的书店可以成为某些人群的特别活动场所，比如和某些团体和组织合作成为他们的聚会场所或活动中心。这样一来也能解决部分客源问题。
当然，如果你是某种文化的爱好者，完全可以凭借自己的号召力成立一个什么某某社，这样你们的研究、讨论都可以在你的书店进行。这样人气就可以不断传播。