先熟悉想做的平台的规则，再准备资料注册。
资金少的可以做亚马逊无货源模式。
亚马逊无货源就是将国内的产品，通过采集后加价搬到亚马逊平台上面销售，因为我国是制造业大国，很多产品在国内进货价都比较低，然后高价销售给发达国家和地区的消费者。一般加价从5-10倍起来，如果是爆款产品，价格甚至还能加到10-20倍，其利润空间非常大。另外做亚马逊无货源网店，不需要卖家真的有货源，其货物都在网络上面，因为卖家不需要囤货、备货，也不需要租用仓库或购买仓库，因而能大量的降低开店成本以及节约人工人本。
一、首先区分外贸和跨境电商的区别
①现在外贸大部分都通过网络沟通，可以理解为外贸电商；但整个外贸交易流程和传统外贸并没有太大变化，都包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等，外贸电商的交易都是线下的。
②跨境电商是指不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品完成交易的商业活动，其销售模式可以比喻为“国际版淘宝”，不同的是借助国外平台（如：亚马逊、ebay，我们Tobox也是）或者国内对外国销售平台（阿里巴巴、速卖通等），跨境电商都是线上直接完成的。在客单价上2B和2C也有区别，2C订单大多是小批量，甚至是单件的，2B客单价普遍较高。
二、跨境电商平台有哪些？有哪些是个人能做的？
跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但总体都可归纳为2B、2C两类。
①2B平台：主流的有阿里巴巴国际站、Amazon Business、敦煌网、TradeKey、中国制造网、EC21、环球资源等，这些平台买卖双方主体基本都是企业，主营领域也各不相同，按需选择吧。
②2C平台：2C平台的共同特点是买家基本为个人，订单多是小批量，甚至是单件的；卖家的话主体类型不一，有大中型企业或品牌，也有小微企业和个人，所以如果你是想自己做的话，这些比较合适，关于这类平台，我总也结了几个主流的，往下看
三、市场选择
先看市场再选品，每个市场都有自己的特点，受欢迎的产品品类也各不一样。现在做的比较多的是欧美和东南亚市场，当然也不乏有实力的卖家会同时布局多个市场，多个渠道和平台。
四、选品和开店
建议用公司去开店，和商标一样都是趋势。如果是个人合伙创业的，也可以注册一家公司，毕竟成本不高，过不了几年说不定跨境电商平台都要求卖家为公司了！到那时再注册就比较麻烦。
开店：第三方平台+自建商城巧妙结合
对刚涉足跨境电商的卖家来说，建议先选择有一定体量的第三方平台。这些平台有成熟的规则，且这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的，它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平竞争。
另外，第三方平台流量高，且自然流量不花钱，当然，你要做推广引流增加流量的话肯定是需要付费的。然而，第三方平台的坏处就是你玩得越大，你的战略隐患越大，难说哪天，你的一个不经意的错误，平台就把你店关了，就跟微信公众号被微信封一个道理。
有条件的话，也可以以自建商城，那这些隐患就不存在了。不过话说回来，自建商城并不是求流量而在于做品牌背书，其意义绝对不能简单理解成销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。
具体每个平台怎么开店，自建商城怎么搭建这里就不细说，往浅了这说是平台规则问题，往深了去探究，这就是运营战略问题了，一两句话很难说清，所以这个需要自己去探究。
选品，选品永远是展开营销的第一步，而营销当然是为最终销售服务的，所以选品是做跨境电商的重中之重！
选品的话首先一定要多多关注平台热销产品熟悉平台选品规则，当然，能根据当地市场需求和消费者喜好，结合自己的优势开发产品是最好的。最后，具备产品开发的思维并且对市场和选品的方法有清晰的认识是对每个跨境电商从业者的基本要求。
五、推广：基础是有一个好的产品
产品推广主要有以下5种方式：
社交媒体营销
付费流量营销
行业社区营销
意见领袖营销
coupon及deal诱惑营销
六、物流：4方面选择合适的物流公司
四个点选择适合自己的物流公司
首先，看公司的历史
其次，看公司的服务渠道是否全面。一、不同的货物需要选择不同的物流方式，例如小包就有两公斤的限制。二、物流公司渠道广泛，卖家就不需要再去寻找其他物流公司并作出判断。三，在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。
再者，看价格。物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心因素之一的。但一味地压低价格，只追求经济效益，又必然会损害客户体验。
最后，看公司的整体实力。例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。
七、收款：把好最后一关
资金的安全是首位的，如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大，就像PP一样，很好用，但是有资金清零的风险，资金安全没保证。
其次，通道的稳定性，通道三天两头出问题，这会非常影响收款，特别是高峰的时候，别说耽搁一天，耽搁一小时都会损失很多订单。
第三，通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高。其他的，如开户费，年费都是次要的，相反越是那些条件越诱人的，风险越大。”
不要局限在一个收款通道上，对于卖家来说，资金回转安全是重要的，客户的网购体验更是重要的，所以，不要太过于纠结这个问题，目前跨境人民币收款，是许多外贸电商的选择。因为支付页面快捷，也符合国外消费者的购物习惯。跨境电商要时刻关注这些，用户提升了价值体验，对于外贸稳定市场份额是有利的。
注：1、无论是做什么平台还是独立站，一定要有一个自己的布局和打算，给自己设定目标，短期和长期的目标，不然你会越走越累，到最后也许就放弃了。
2、你要做好市场调研。市场调查研究，可以告诉你很多关于这个市场的基础数据和信息，比如这个市场有多大，这个市场的购买力是多少？这个市场上竞争对手有多少？这个市场最适宜的价位是什么？
3、重视利基产品和垂直类目，就比别人多做了一步，也会更有可能赢在起跑线！
4、注重买家体验最重要！抓住用户的卖家才能成为大卖家。
想出来的是问题，做出来的是答案
您好，虽然您已经选好了产品， 我们还是建议您先进行小批量的测试，再不断进行优化。以下有几点建议希望能够帮助到您。
一、选品
无论是做国内电商还是跨境电商，产品的重要性都是毋庸置疑的。但跨境电商选择产品
前，做产品调研时，一定要考虑到跨文化的一些内容。不能一厢情愿，选择“我觉得他们会喜欢……”的商品。
选品时，可以借助一些国外的社交媒体，如facebook、instagram、国外版的抖音tik tok、以及youtube等等，找到当下的流行趋势，再匹配自己的现有资源，先进行小批量的投入和测试，慢慢找到适合选品。
二、获取流量
选好了产品之后，流量也是跨境电商的制胜点，同样的产品，流量的差别决定了日单量
差别，营销推广的重要性毋庸置疑。
一般来说，获取流量的方式分为站内引流和站外引流。
站内引流，顾名思义，即平台内分配给你的流量。在各个平台，上传高质量的产品，填好每个产品的各类属性，不遗漏缺失，详情页面规范完整，不断优化产品的Listing，就有很大的机会获得平台分配的更多的流量。除此之外，每个平台的站内引流都有其自有的方式，例如wish的PB，速卖通和ebay的关联营销等等。
站外引流，即在平台之外，获取流量的方式。当你在站内获取了一定的流量时，你就可以做一些facebook、youtube等社交媒体的广告推广了。
三、做好客服工作
服务往往是跨境电商卖家们容易忽视的一个关键点，也许它不会给店铺带来爆发式增长的流量，但它常常会是决定一个店铺能否长期经营下去以及能否树立良好口碑的关键点。
就拿物流方面来举例，让我们思考一下，当买家到的包裹到达了当地邮局，但是却迟迟没有被取走，也许他不小心忘了。这时，你贴心地发封邮件提醒买家。当包裹已经被取走了，贴心地送上购物愉快的祝福。而当包裹不小心投递失败时，诚恳地发封邮件给买家道歉，安抚他的情绪，并且请求谅解，也许就能避免一些不必要的纠纷。
如果能做到这样细致的服务，买家得到了很好的购物体验，下次再需要同类的产品时，他第一个会想到再次光临你的店铺。除此之外，也许他还会把你的店铺推荐给他的朋友们，无形之中又给店铺带来了增长的新流量。
但是要做到以上几点，需要投入较大的时间和人力成本，而且很多都是人为的机械性操作，投入产出很有可能不成正比，你可以选择一款ERP工具，来帮助你更好地展开你的跨境电商工作。
在某个目录有购物车，其他目录是没有。我会针对这些情况都会解释一下如何操作比较好。
1，选品.
产品如何选择与把握，可能每个人都有自己认可或是比较有信心的产品，但无论怎么样，对于Amazon 这个平台，必
要的市场调查与分析是少不了，至少要了解几个因素，自己的竞争对手的情况，市场卖价如何，自己的产品的优势与卖
点，定价策略如何， 利润率如何，如何跟进Amazon 的关键词与竞争对手的的情况，可以考虑用一下amztracker 这
个网站，前14 天是免费的。
你只有了解了产品在Amazon 的平台的可能出现的情况，因为后续的所有的工作都是围绕着你的产品来开展。
2，上架销售.
当你的产品选定之后，你要开始选择上架到Amazon 了，这里面需要注意几个要点：
A， 如果你选择跟卖，请参看上一篇中提到跟卖的注意在一些细节，以防被人告， 这里提到的跟卖的情况是可以跟卖
的listing。假如恰好你的店铺有购物车，那就恭喜你，你可以考虑你的利润率，以价格来取胜去获得暂时购物车，但
是你是没有购物车的，那么，你能获取购车的机会只有一个就是FBA, FBA 的产品都是可以有购物车。
如果你不想发FBA 的话，那么唯一你能做事情，就是价格，最低的价格可能会显示或是吸引到一些客人去购买，这个
时候，要考虑到你的利润率。
B, 如果你是自建的话，那么你就需要花时间去做好listing 的基本工作，特别注意以下细节：
a, 标题，
目前Amazon 限制的标题字符到200 个，建议把这个产品的卖点与优势往前面写，你可以去学习你的竞争对手如何表
述自己的产品的标题，多学习几个竞争对手的写法，竞争对手也要选择是一些比优秀的对手，选择什么样的对手为目标，
往往也会决定你的可能会成为什么的水平，比如像
Anker 2nd Gen Astro E3 Ultra Compact 10000mAh Portable Charger External Battery Power Bank with PowerIQ
Technology for iPhone 6 Plus 5S 5C 5 4S, iPad Air 2 Mini 3, Samsung Galaxy S6 S5 S4 Note Tab, Nexus, HTC,
Motorola, Nokia, PS Vita, Gopro, more Phones and Tablets and More (Black)
虽然有点长，但是你可以看看它特点，产品特点与卖点都会靠前写，也会靠前展示给客人，如2nd Gen, 10000mah,
powerIQ, 适合型号是当下比较热门的型号排在前面，Iphone 6 plus, 5s, 5C。
同时也会有一个作用，比较在搜索页面的时候，你会发现一些内容是不展示，如果你能提前把这些卖点展示出来，可能
会大大提高了购买力。
b, 图片
在网络平台上，很大程度上决定你的产品吸引力的窗口之一，就是图片，特别是首图，你会发现无论在在搜索，产品详
情页，站内广告的时候，首图的最先呈现给客人，你要考虑如何更好在首图中展示到你的产品。图片的要求，最好都是
1000*1000 以图片，对于Amazon 的listing 中的放大功能就能完全用得上，这也是A9 算法中提到的其中一个要点。
其次，详情图与细节图，当吸到客人点击进来看你的产品的时候，你还要把产品的细节都展示给客人，让客人更加下定
决心跟你购买。
c, 关键字
这里指的search terms, 通常要有5 行要填写，每一行都是是50 个字符，建议都写完，最好要你的标题里面关键字不
一样，与你的产品是相关性的产品就是最好，这里有一个讨论点，词组之间是用逗号还是空格为好，比如iphone 6 case
Iphone 6s Case, 我听过Amazon 的培训说要空格好，也有大神说逗号好，用了逗号就是可以把词组变得成更加精准，
空格会变得空泛，其实也都可以考虑，看具体的词组。
3, 备货FBA
当你的产品做上架，在Amazon 展示了，你可以关注你的后台的business report 中PV, session 数据，观察你的产品
的listing 的数据变化，同时备货去准备FBA, 你知道FBA 的转化率是会高于自发货的listing, 在同等条件之下，你在
基础工作准备好的时候，就要考虑FBA.
在此同时，上完架之后，你要联系评测师给你自己产品listing 增加评分， 产品的review 可以有助于你的产品的listing
的转单，同时留意评测师给你的产品评语，其中提到的产品不足，就是以后你的产品后续改进或是开发的方向，大部分
评测师会凭着负责任的态度去进行评测。
4, 站内广告
在你的产品开始有评分，也己经有FBA 了，站内广告中的就要马上利用起来，对于新手，建议一开始用automatic 方
式来测试，用上一周之后，把广告的报表下载下来，然后其中热点词，转化比较高的词转出来做Manual 的方法，这里
推荐一个找词的工具：
Google 关键词规划师
站内广告的要注意广告词的转化，最好是找长尾＋相关性的词组，如iphone 6 case, 这个是一个竞争热度大词，流量
会大，价格会高，但是转化不一定是最好，但是如果iphone 6 wallet case, 与你的产品相关，又是长尾词，这样子竞
争力度会比iphone 6 case 小，同时相应的转化会比iphone 6 case 好。
5, 审核与改进
这里提到的审核改进，其实是就是对于你上架的产品做一个优化与改进的过程，上架产品1-2 周之后，你己经初步落实
的review, 广告，listing 的PV 与Session 的监控之类，这时候，你要结合你的当下的session 情况重新审视，之前所
有的工作中漏洞，是否PV 高，但是转化不如意， 这个时候，你要考虑你的价格，图片，评分中有哪些不如意的地方，
如果你的Session 仍然比较低下，那么，你需要回头去检查你的关键字，标题，图片，是否做不够好，重新调整其中
细节的地方。
6, 其它。
待你的产品经过1-2 个月检验之后，开始有正常出单了，建议结合我在上一篇中提到一些要点进去维护店铺的安全与健
康的发展。
这个时候，你可以考虑是否可以引入一些站外的资源推广，当然，要结合产品来开展，比如说，你的是做电视TV box,
对于这类产品，需要一些详细的解说与操作你的产品，你可以找一些红人在youtube 上进行产品视频制作，然后链接
到你的Amazon 的listing. 结合产品来选择相应站外渠道来操作才会比较有针对性推广产品。
我想经过这些步骤，新的店铺会一些起色，无论怎么样，新店要注意帐户的安全，确保产品质量没有有太大的问题，
Feedback 的增长与销售的增长有成正比的关系。
■ 爆款产品并非适合个人卖家
很多人觉得亚马逊运营的最终结果就是打造一款爆款产品，但事实上打造爆款的运营思路实际上并不适合个人卖家。首先个人卖家的抵抗风险能力弱，投入了大量的时间和金钱成本打造出爆款后如果排名下降或失去这款爆款产品，会导致个人卖家需要更多的投入。并且一旦失去了爆款产品个人卖家的利润无法继续支撑店铺的运营。
其次爆款产品一般都为目前平台的热销品，竞争比较激烈。这导致PPC竞价广告的成本非常高，利润的空间就会被压缩，并且运营起来会非常吃力。所谓的爆款实际上大部分是账面的财富，比较适合一些企业级卖家操作。
因此个人卖家不妨放下打造爆款的包袱，将目光放在月销量稳定在几百单左右的产品上，精细化运作，避免资金都压在库存和囤货上，提高资金的周转效率。开发几款类似这样的产品，每月的利润事实上也是非常可观的。
■ 建立产品线，不做杂货店
亚马逊作为老牌的跨境电商平台，类目和产品种类已经是非常丰富的了，完全渡过了野蛮铺货的时期。由于亚马逊的卖家越来越多，产品种类也越来越多，导致现在很多人都觉得亚马逊非常的难做。但亚马逊的潜力依旧巨大，卖家必须要有品牌意识，建立自己的产品线给自己形成标签，要给消费者一种我就是专业做这类产品的卖家。
■ 专注站内客户，不要贸然加入独立站
首先独立站是投入较高但见效较慢的，很多觉得亚马逊不好做的卖家都纷纷转投独立站。但想把独立站做好是一个非常烧钱的过程，如果想快速见效投入是非常大的。并且做独立站的物流时效不太好把控，想要消费者满意，自建的物流渠道成本又非常高昂。
亚马逊平台本身就帮助卖家解决了流量和物流两大难题，相比之下通过搜索引擎或者社交媒体推广获得而来的站外流量可以引入到自己的亚马逊站内店铺中，对于个人卖家来说也许是个更好的选择。
■ 避免版权和专利的风险
亚马逊是一个非常注重品牌的平台，产品在调研前就要查询是否可能会有专利侵权等风险。同时，产品的标题、描述等不要出现其他的品牌词，避免Listing因为侵权问题造成不必要的损失。
■ 优化产品Listing
重新审视产品的Listing，产品的主图、功能图、标题、描述等都是可以优化的点。站在消费者的角度去介绍自己的产品能解决消费者哪些痛点，配上对应的场景图。这对转化率的提升有非常大的帮助。如果不知道从何下手，可以参考同行竞争对手的Listing，看看那些大卖都是怎么写的。
你是想做C端，所以对英文口语的要求不高，但是基础的需要明白（1.售后服务 2.平台规则沟通 ，例如亚马逊的申诉等等）
你做平台的话，建议是先完整的审核一遍规则，会事半功倍（注意账户安全说明，权重说明等）
基础的渠道，例如发货的渠道（基本用的是FBA，前期可以用自发货，但是权重会低）
基础的知识，例如产品信息的填写
还有，选好国家很重要，欧洲区不建议新手选 因为现在搞合规化VAT 处理税务会比较满发，新开的一个中东的有条件可以试试 大家都是零起步（语言需要克服）
产品的权重跟跟很多的因素有关，你流量大 单量就高，要想办法提供流量
站内的方法可以看亚马逊的介绍，做点击 推广 曝光
站外也可以做引流，用独立站给你的产品引流，facebook，ins等等