第一，打电话时，明确自己是做什么业务~询问对方有这方面的需求；
第二，一般得到三种答案，其一：有~那是最好。给对方介绍你的产品的优势；其二：暂时没有，那尽可能与之沟通，多关注他，最好可以留住采购的手机或网络沟通工具比如：QQ,MSN等等，其三：不需要，那我就不多说了；
第三，做业务，做一名业务员一定要懂得推销自己，不一定做到业务就是好业务员，询问对方时，一定要报出自己的名字，尽自己最大的努力让别人知道
你的名字，这样让别人对你有印象，会为以后做个良好的铺垫；
第四，
脸皮要厚，记住：别人接受了你的业务，那是福气；别人拒绝了你或很不礼貌的拒绝了你那是正常；
最后，一般
采购员问的都是你是做什么业务的，有什么事，质量如何，价格如何~
没什么的~
其实，采购与业务与你出去买衣服别人卖衣服一个样的道理~
多打打电话，多与客户坐坐，了解客户的心理，了解客户的思想就好了~
如果还有什么问题可以HI我~
望能帮到你
参考资料：sername