教育行业销售能做到多少岁

Question

如题所述

Answer 1

教育行业销售能做到多少岁，主要是依据个人能力以及个人意愿来决定的。
教育行业的销售，属 于顾问式销售，比快消品肯定要难，但是对职业发展也会有帮助。
1、教育培训行业销售属于顾问式销售。教培是属于教育服务行业，产品形态是看不见摸不着的，而且对学员来说付出的不只是金钱，且包括了时间，且价格很高。因此付费会非常谨慎。
同时过来咨询的客户需求会比较多元化，对未来的期许也会比较高，因此课程顾问(教培行业销售)就需要有非常专业的知识，去进行正确引导。一味穷追猛打反而容易让客户反感，尤其是高端客户更不适合用穷追猛打类型，而是要用专业的知识、细致的服务、周到的展示让客户认可，才能实现关单(销售成功)。
2、不同产品的销售难度也会很大。由于教育行业特殊性，有一些机构的资源是非常稀缺的，比如海淀黄庄有-些机构的师资力量很强大，这个时候销售只是个摆设，甚至是不需要销售的。不是每个客户拿着钱过来就能报上名的，得通过测试，符合标准才能入学。这些都是好机构的实际情况。因此，特别强的机构我们会发现课程顾问的销售意识极其薄弱，这和快消品是完全不一样的。而相反，如果教学品质很糟糕，那么销售顾问能力再强，也很难把课程销售出去。久而久之人员就会流失，从而进入恶性循环。但是，教培行业依旧有很多机构还是销售导向型的。
3、对个人的发展而言，教培行业的销售更偏专业性。教培行业的销售做得好，不见得收入会比别的行业高。比如普通培训机构的课程顾问，做得好的月收入一两万，特别好的机构的好顾问可能会更高-些。而以前我管辖移民业务的时候，顶级移民顾问的年收入是几百万的，但是这些是需要非常专业的知识的，比如客户会关心人民币换外汇、全球纳税情况~下如何税务规划、全家移民的时候如何降低税收成本等等。但是不可否认的一-点，这种专业知识的确是有壁垒，但是做得时间长了，你的护城河也起来了。相比高端标准化的快消品，课程顾问的含金量要高很多。