一：部分美导存在自身业务素质不过关
有些美导是在美容美发培训学校短期速成班出身，或者属于半路出家转到了美业，未接触长期系统的美容培训，对于皮肤学知识、化妆品学知识、护理技术和手法、销售技巧、沟通技巧等专业知识是一知半解，然后被公司派下市场后，店家本期待会给与自己帮助，辅助做好店内的店务管理培训，产品的销售技巧，服务的技巧，却由于自身市场经验严重缺乏，遇到问题没有解决办法，甚至在开展业务的各方面都还不如经销商或美容院的美容师娴熟。
相形见绌之下，害怕受到对方的嘲笑，久而久之因心理压力过大更加缺乏自信，从而对下市场培训产生一种恐惧感。并且心态又不能及时调整，自认为是厂家人员，各方面高人一等，与经销商、美容院人员格格不入，时间一长，就容易被孤立。
二：所在公司激励机制不合理
品牌方的美导的收入一般是由三个部分构成：底薪、补助、提成。从底薪来看，根据从业经验的多寡，大多数美导的底薪大致在6000——8000之间；厂家给到的出差补助大约在每天200-300元上下，这部分费用，是包含了美导老师一天的食宿，和当地交通费用的，现在全国的快捷酒店，就算是金卡会员，平均下来，也在160-180之间，遇到周末，宾馆会提价。
那么，提成应当是美导最重要的一块收入，但是，往往有很多企业对美导的销售任务定得过高，只有每月达到一定的业绩才享受提成，否则分文不提；另外还有一种情形是，少数厂家并没有规定回款任务，也就谈不上业绩提成，而是以奖金的形式来发放，这种奖金形式往往具有随意性。此外，许多企业对美导要求过于刻薄，一方面常常变着法子扣除本来就微薄的出差补助，另一方面许多市场费用的报销都设定了各种条条框框的限制。
因此，上述种种情形导致美导每个月在市场上奔波下来，不但累得够戗，反倒要往里贴钱，就产生了消极的念头。
三：部分经销商过于刻薄
以下发言，可能你没有遇到过，不代表不真实的存在，美导老师，可谓真的是上山下乡，客户的店在哪里，我们的美导老师，就需要冲到哪里。
厂家美导派到市场上，按行规吃住一般都由经销商承担。但实际情形是，许多经销商在食宿方面对待美导却比较刻薄。特别是美博会后，大批的厂家美导被派往经销商处协助市场推广。省级经销商一般都要接待好几个厂家派来的美导，有实力的大厂家一般不需要经销商安排美导的食宿，而且大厂家品牌往往比较好推广，这就使得经销商对大厂家的美导会高看一眼，而对一些实力弱小的厂家美导就没有什么好脸色看了。例如，经销商给美导安排的住宿环境极为艰苦，通常让两三个美导挤一张床，冬天还好一点，夏天的滋味可就不好受了。
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