海尔对空调销售所策划的渠道模式为

Question

如题所述

Answer 1

海尔对空调销售所策划的渠道模式为多元化渠道模式。海尔通过多种渠道销售空调产品，包括自营门店、专卖店、电商平台、家电卖场等。这种多元化的渠道模式可以满足不同消费者的需求，提高销售额和市场份额。同时，海尔还注重与渠道商的合作，通过建立长期稳定的合作关系，提高产品的销售效率和渠道商的利润。

Answer 2

海尔对空调销售所策划的渠道模式主要包括以下几种：
1. 直销模式：海尔直接面向消费者销售空调产品，无需通过中间商和分销商。这种模式可以有效控制产品价格和品质，但需要投入大量的销售资源和渠道建设成本。
2. 经销商模式：海尔与一些有经验的经销商合作，将空调产品批发给他们，由经销商进行零售和营销。这种模式可以快速占领市场份额，但是需要与经销商建立长期合作关系，并对其进行管理和培训。
3. 代理商模式：海尔将空调产品授权给一些代理商销售，代理商负责在指定区域内销售和推广。这种模式可以扩大销售范围和提高品牌知名度，但需要对代理商进行监督和管理，以确保产品质量和服务质量。
4. 在线销售模式：随着互联网的发展，海尔也开始采用在线销售模式，通过自己的官方网站、电商平台等进行销售和推广。这种模式可以降低渠道成本和销售成本，但需要建立完善的物流和售后服务体系。

Answer 3

以零售商为主导的渠道销售系统。
在海尔模式的分销网络中，零售店是其中主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总代理商，所以零售商的地位很主要的分销力量。
海尔模式的优势在于可以更好的提高企业的利润水平；占据店内有利位置，有利于品牌建设；可以实现精益管理，提高市场适应能力；由于公司与零售商建立了长期稳定的关系，营销成本大大降低。