一、用户画像：家庭风险分析
在谈具体方案之前，我们先看一看这个家庭的基本情况：
家庭成员：一家三口， 夫妇均为30岁，宝宝1岁，男孩，
经济情况：先生太太合计年收入20万，有50万的房贷，
过往保障：过去没有买过保险，仅给孩子上了少儿医保，
保险预算：准备用年收入的10%进行保险配置。
通过基本情况我们可以看到，这个家庭处于形成期，一切看起来都是很美好，但也很脆弱，需要关注以下风险：
重疾风险：主要关注治疗费用、生病期间无法工作导致的收入损失，以及治疗之后疗养费用支出。
身故风险：由于疾病或者意外身故，不仅家庭要偿还高额的房贷，而且子女和父母的赡养问题也要考虑。避免人不在了，债务还在的问题。
意外风险：由于开车上下班，还有孩子活泼好动，都容易发生意外的风险，所以要做好意外风险的保障。
医疗风险：由于罹患疾病，而产生大额的医疗费用支出。
在这种情况下，倍领哥建议：重点是确保夫妻二人的赚钱能力，建立风险杠杆账户，将重疾、身故带来的家庭经济损失转嫁给保险公司。
二、年收入20万家庭，如何买保险？
基于上面的规划，考虑到未来还存在子女教育、赡养老人等支出，期望用年收入的10%左右进行保险规划，确保家庭风险的全面覆盖。方这个方案主要采用消费型的产品来实现，话不多说，点击大图查看方案：
具体规划思路：本着先大人后小孩的原则，确保大人的保障和保额足够高，大人采用纯重疾险和定期寿险搭配，孩子采用消费型的重疾险。夫妇每人保障具体如下：
意外身故：100万+70万=170万
猝死身故：70万+50万=120万
重疾保障：50万
医疗保障：301万（癌症601万）
具体产品选择：
重疾险：采用弘康健康一生A款，50万保额，30年缴费。拉长缴费时间，降低了缴费压力，杠杆更高。孩子采用消费型的重疾险，交20年保30年的阳光随e保。
定期寿险：采用瑞泰瑞和定期寿险，采用70万的保额已经覆盖了自己的房贷，而且考虑了身故之后儿女教育赡养老人的责任。
医疗险：采用了目前主流的百万医疗险，并且搭配了1万住院没免赔的产品，无缝地进行了衔接和覆盖。
整个方案的优势：
保费压力低：每年仅需要16454元即可获得足够的保障，剩余几千元的预算，可以考虑为父母购买保险。
保障足够：整个方案涵盖重疾、定寿、医疗、意外，整体保障非常全面，而且保额也是足够的。
多次赔付：由于重疾险和定期寿险是分开的2个产品，如果先罹患重疾后身故，和传统的终身型重疾险相比，可以获得2次赔付。
整个方案的劣势：
定寿保障时间短：定期寿险只保障到60岁，60岁退休之后疾病身故是没有保障的，不过个人觉得问题不大，退休后本来就没有太多家庭责任了。
儿童保障时间短：儿童产品采用了阳光随e保，交20年保障30年，虽然极大的降低了缴费压力，但是存在孩子30岁前罹患某些疾病（非重疾，比如乙肝、糖尿病等），导致30年后满期后，购买其他重疾险可能存在一些障碍。
这种方案的设计，兼顾了保障和性价比，而且预算大幅降低。可以先通过这种方案获得基础保障，随着年龄和收入的增长，过几年重新对保险组合进行检视，后续在进行加保和调整。
三、年收入20万家庭，第二种方案：
目前市场上销售的重疾险，大多数还是传统的终身型重疾险，这种产品保障终身，而且还有一定的储蓄功能，所以如果对上面版本方案存在顾虑的朋友，可以考虑如下的方案，点击查看大图：
具体规划思路：这个方案适合对传统终身型重疾险有偏好，想保障终身的朋友。大人重疾险保障终身，小孩重疾险保障至60岁。夫妇每人保障具体如下：
意外身故：100万+50万+30万=180万
猝死身故：50万+50万+30万=130万
重疾保障：30万
医疗保障：301万（癌症601万）
具体产品选择：
重疾险：采用多次赔付的天安健康源优享，30万保额，保障终身。由于是保障终身，而且含有寿险责任，所以相同的预算下保额只能做到30万。
定期寿险：采用瑞泰瑞和定期寿险，采用50万的保额正好覆盖了房贷。
医疗险：采用了目前主流的百万医疗险，并且搭配了1万住院没免赔的产品，无缝的进行了衔接和覆盖。
方案的优势：
重疾多次赔付：重疾险保障终身，最多赔4次，而且有绿色医疗通道等增值服务。
儿童重疾保障时间长：儿童重疾险从第二年以后，50万保障到60岁。
方案的劣势：
成人重疾保额稍小：由于选择保障终身的传统重疾险，在预算有限的情况下，重疾保额只做到了30万，保额稍小，是明显的不足。
儿童预算过多：儿童保障占据了接近2000元的预算，没有做到先大人后小孩。
在过去倍领哥接触的客户中，很多人是倾向于购买方案二中传统储蓄型的重疾险，所以方案二比较适合那些想要类似保障终身的朋友。