什么是分销渠道的类型结构和系统结构

Question

如题所述

Answer 1

1. 营销渠道的类型和结构
营销渠道根据其包含的中间商购销环节，即渠道层级的多少，可以分为零级渠道、一级、二级和三级渠道。基于此，还可以区分直接渠道与间接渠道、短渠道与长渠道。
1) 长度结构
- 零级渠道(Direct Channel)：也称为直接渠道，指没有中间商参与，产品由生产者直接销售给消费者的渠道类型。直接渠道是产品分销的主要类型，适用于大型设备和需要专门服务的产品，如飞机销售。在消费品市场，直销方式如鲜活商品和新技术应用（邮购、电话、电视、互联网销售）也有所增长。
- 一级渠道(One-Level Channel)：包括一级中间商，通常是消费品市场的零售商或工业品市场的代理商/经销商。
- 二级渠道(Two-Level Channel)：包括两级中间商，消费品市场的典型模式是通过批发商和零售商的分销。
- 三级渠道(Three-Level Channel)：包含三级中间商的渠道，如日用品的分销可能需要在批发商和零售商之间增加一级专业经销商。
2) 宽度结构
根据渠道每一层级使用同类型中间商的多少，可以划分渠道的宽度结构。若制造商选择较多的同类中间商，则称为宽渠道；反之，则为窄渠道。宽度结构受产品性质、市场特征和企业分销战略等因素影响，大致分为三种类型：
- 密集型分销渠道：通过尽可能多的批发商和零售商分销产品，扩大市场覆盖面或快速进入新市场。
- 选择性分销渠道：制造商按一定条件选择若干个同类中间商经销产品，由实力较强的中间商组成，有助于维护品牌信誉和建立稳定的市场。
- 独家分销渠道：制造商在某一地区市场仅选择一家批发商或零售商经销产品，有助于控制市场、强化产品形象和简化管理程序。
3) 系统结构
按渠道成员相互联系的紧密程度，分销渠道可以分为传统渠道系统和整合渠道系统。
- 传统渠道系统：由独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成，成员之间联系松散，各自追求利益最大化，可能导致渠道系统整体利益的牺牲。
- 整合渠道系统：成员之间有更紧密的合作关系，共同制定分销策略，协调行动，以提高整个渠道系统的效率和竞争力。