谈判策略：立场型、原则型、让步型

Question

如题所述

Answer 1

谈判是商业和政治中不可或缺的一环。不同的谈判策略会对谈判结果产生不同的影响。本文将介绍三种常见的谈判策略：立场型、原则型和让步型，帮助读者更好地了解谈判的本质和技巧。
🏆追求胜利
立场型谈判的目标是追求胜利，力求占据优势。它将对方视为竞争对手，各持己见，坚持立场。强调双方观点、意愿不可动摇，要求对方让步作为合作前提。氛围态度强硬，不易信任对方。
🤝追求圆满解决
原则型谈判的目标是追求问题的圆满解决，注重实际效果。它将人与问题分开处理，对人温和，对事严谨。信任与否不影响谈判进程，着眼于共同利益。氛围基于客观标准，寻求对双方都有利的解决方案。
🤝以达成协议为首要任务
让步型谈判的目标是以达成协议、深化合作为首要任务。它避免冲突，强调信任与合作。愿意提出提议、作出让步，以维系良好关系。氛围态度温和，易于调整立场，相信对方。