首先，到了4S店，可以先看车，坐在样车里，等业务员来看你，先跟业务员聊一聊车，表明自己很喜欢车，但时不时也会流露出其他品牌的几款车也不错的想法。一般坐下后，销售部会拿出一张表帮你算各种价位。这里有一个重要的注意点:首先，我们将价格点分为以下四个部分:汽车净价、购置税、保险和套餐卡。四个街区的购置税和保险与汽车净价直接挂钩。汽车净价下调，税费和保险要重新计算。(注:很多销售会在这里设陷阱。比如全包四件总价15万，净车价13.5万。当你把车价下调3000，销量自然会帮你从总价中扣除3000，以14.7万卖给你。事实上，他在这里隐瞒了购置税和保险减免，客户在这里遭受了暗亏。综上所述，我们要下调的目标是汽车净价。砍价的时候不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报最低价。注意要点:4S的店铺组织一般分为三层:业务员、主管和经理。之所以要谈组织架构，是因为各个层面可以获得的优惠标准不同。例如，例如，如果销售员折扣的最大范围是3000，那么主管可能是5000，经理可能是8000。各级都有限制。如果超出范围，应该向上级请示。所以很多客户在谈判的时候都会遇到这种情况，就是谈判价格的时候，业务员问你今天能不能买或者交定金，如果可以的话，他会让下一任领导给你最低价。这个时候，你还是不要告诉你的心理价位，但是你可以告诉他，如果价位合适，你可以交定金，让他向领导请示。业务员请示回来后，你会发现价格降得又大又快，好像已经到了他的心理价位。别惊讶。很多人打算在这个时候签合同，他们必须忍住。这个价格大概不是他领导同意的最低价。销售通常会给自己留有余地。现在讨价还价的战斗真的开始了。当你请示后看到价格时，露出失望的神色，说明价格和你的心理价位还是有一定差距的，然后跟他说这款车的缺点和其他竞品车型的优点，暗示如果他真的谈不上，那就只能去别的店看看了。s店通常的方法是送几千个礼包供选择。结果一看他的价格目标，价格都高得离谱。几十个脚垫可以达到几百个，几千块的范围也挑不出几个好东西。因此，当我们谈论价格时，我们应该避免礼物。当然，不要说我不要礼物。你的价格更便宜，这将阻碍你降价后想要礼物的方式。你可以对业务员说:礼物不值钱，这些都是鸡毛蒜皮的小事，只是路过，最后再跟他磨。打磨礼品时，要注重质量而不是数量。先从大头打磨，比如贴膜、真皮座椅套、场地装甲，然后是踏板、脚垫、护舷等。经过一场大战，我想大家基本上都可以得到一个满意的结果。不要得意忘形。后戏还是很重要的。所谓后戏，就是和4S店的员工套近乎，建立感情。感谢对方服务好，态度好，介绍朋友家人买(人家被你割得血肉模糊，几句温暖的话都是安慰，看来我们人品不错)。其实不仅仅是为了以后的维护。每个人都熟悉把事情做好。
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