个人建议如下：
俗话说隔行如隔山，但是行行相通的。特别是销售，案例只可借鉴不可模仿，终端销售主要是个人的实战能力就如同面试一般，每个顾客都是在给你面试，面试成功则成交。 销售无非是产品，顾客，方法3个要素。
但是电教产品你记住一点：卖点读机卖的是“学习方法”。只有针对不同的客户（也就是学生）他的学习缺点。进行补漏查缺。就基本搞掂掏钱的人--家长。让家长感觉第一物有所值，第二投资有回报，第三不买孩子的成绩得不到保证。 但是达成如此效果你就必须掌握如下三点：
第一你所推荐产品的基本功能 （面试这点不急 以后很快掌握的）
第二你要了解你所推荐对象的特征（和客户沟通即可得知）
第三你有自己的销售方法。
关于第三点可以借鉴之前你销售服装的方法。即“体验法”
阐述这点基本搞掂面试你的人。
所谓体验法，你销售衣服一定让顾客试穿，每个顾客试穿新衣服的感觉是非常好的，销售员的千言万语抵不住顾客换装后再镜子面前自恋一秒。体验过程你要去引导和补充即可。这就是体验的效果。 卖点读机亦如此。你只要告诉面试的，告诉自己。你要以孩子用机器的方法去介绍机器，用家长爱孩子的心态去了解孩子。你就成功了！！！
祝你成功！！！
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