瑞幸咖啡为什么突然火了

Question

如题所述

Answer 1

因为瑞幸咖啡和贵州茅台联名推出了联名咖啡“酱香拿铁”，从营销学层面来看，这是一种典型的营销反差。

以低价位、社交起家的瑞幸，与高端品牌茅台合作，这种合作在市场上产生了很大的反差，从而吸引了更多的关注。这种反差营销学的价值在于通过合作对象的反差，实现品牌形象的跳跃式提升。

从心理学角度来看，瑞幸和茅台此次的行动迎合了人们的社交需求，人们倾向于在群体中分享共同的兴趣和体验，以此来加强群体间的联系和认同。瑞幸和茅台作为社交饮品，正好满足了这个需求，为人们提供了一个交流和分享情感，或者宣泄情感的通道。

消费者通过朋友圈、微博、小红书纷纷晒图，不是有意给品牌营销推广，而是寻求社交认同。同样，消费者愿意消费买一杯酒精含量微乎其微的饮料，本质也是为社交认同买单。

就像某位网友说的那样“买这饮料本来就是拿来晒图分享的，好喝与否不重要了？”只有理解了这一点，才能理解瑞幸&茅台这次合作能够火爆的核心原因。

发展历史

2023年8月31日，针对“瑞幸将与茅台推出联名款咖啡”一事，上海证券报记者联系瑞幸咖啡客服求证。瑞幸咖啡客服向记者确认了上述联名事项，该客服称，瑞幸与茅台联名的“酱香拿铁”将于9月4日上线，最终售价需以点单页面为准。

2023年9月4日，“酱香拿铁”正式上市。2023年9月5日，瑞幸咖啡宣布其酱香拿铁新品刷新单品纪录，单品首日销量突破542万杯。因“酱香拿铁”销售大火，茅台官方表示，其将成为常设产品，长期推出。

2023年9月7日下午，瑞幸咖啡发布通知，称酱香拿铁热度远超预期，目前原料供应不足，多数门店本周内陆续出现售罄。通知称，瑞幸已经向贵州茅台紧急采购新一批53度飞天茅台酒，并组织供应商紧急生产，预计10日起部分城市门店恢复供应，19日起全国门店陆续恢复供应。

以上内容参考：百度百科-酱香拿铁

Answer 2

瑞幸咖啡之所以突然火了，有以下几个主要原因：
首先，瑞幸咖啡精准地定位了市场，主打性价比高的高品质咖啡，满足了广大消费者对于优质咖啡的需求。在消费升级的趋势下，消费者对于价格和性价比的关注度越来越高，瑞幸咖啡提供了价格亲民且品质上乘的咖啡产品，赢得了消费者的青睐。
其次，瑞幸咖啡采取轻量化的运营策略，推行快速消费模式。它减少了店面的社交空间价值，以自提和外送为主要服务模式，并多开在写字楼附近，降低了经营成本。这种策略使得瑞幸咖啡能够快速扩张，并在更多地方为消费者提供便捷的咖啡购买体验。
此外，瑞幸咖啡还注重品牌营销和年轻化战略。它通过代言人形象的转变、举办各种活动等方式，着力于满足年轻消费者的心理需求，推动品牌年轻化转型。这种战略使得瑞幸咖啡在年轻人群体中具有较高的知名度和影响力，从而吸引了大量年轻消费者的关注和喜爱。
最后，瑞幸咖啡还借助互联网和数字化技术，提升了用户体验和运营效率。它利用APP和小程序等线上平台，实现了线上点单、支付、评价等功能，为用户提供了更加便捷的服务体验。同时，瑞幸咖啡还通过大数据分析获取用户信息，完善用户画像，进行精细化营销、产品迭代和供应链调整等，提升了运营效率和市场竞争力。