为何大牌美妆大多归属欧莱雅，而其本品牌却价格亲民？
欧莱雅品牌的诞生，自始至终定位在大众化妆品领域，这种策略使得将平价品牌跃升至高端市场的挑战几乎无法实现。高端品牌的打造通常有两条路径：一是收购高端品牌，二是从零开始重塑品牌形象。事实上，欧莱雅的成功秘诀在于其多品牌战略。
欧莱雅的传奇始于1907年，欧仁·舒莱尔推出无毒染膏，随后创立公司。在此后的几十年里，它主要致力于大众染发护发产品的研发。然而，1964年，欧莱雅开始实施高端化策略，先是收购了兰蔻，一个以高端香水闻名的品牌，然后又孵化了卡诗，一个主打科技护发的高端护发品牌。卡诗凭借优选配方和专业定制，强化了其高端定位。
自那时起，欧莱雅的并购脚步未曾停歇：1970年，碧欧泉入列；1985年，Polo香水加入；1988年，赫莲娜和理肤泉相继加入，还包括获得乔治·阿玛尼品牌的授权；1995年，美宝莲被收入囊中；2000年，科颜氏也加入集团；再到2004年，植村秀和2006年，bodyshop相继成为集团成员。这些收购的品牌各有特色，与巴黎欧莱雅和卡诗形成互补，覆盖了从高端男士护肤到专业药妆的广阔市场。
欧莱雅通过这种多品牌组合，成功塑造了全球化妆品巨头的形象。虽然巴黎欧莱雅和卡诗仅占集团业务的约10%，但其余90%的业务贡献主要来自这些收购的品牌。欧莱雅的战略，是典型的市场分层，从大众消费品起家，逐步通过收购实现品牌阵容的全面覆盖，从而占领不同消费者群体。
对比宝洁和拜尔斯道夫，这两个巨头也有类似的故事。宝洁从肥皂和洗衣粉起家，通过收购OLAY和SK-II，逐步进军护肤品市场；拜尔斯道夫则通过妮维雅和La Prairie的组合，平衡了大众和高端市场。品牌定位一旦形成，改变消费者的固有认知并非易事，高端品牌必须保持其高质感，否则容易陷入低端市场的漩涡，丧失品牌价值。
因此，对消费品公司来说，通过多元化品牌策略，满足不同消费者需求，是稳固市场地位的关键。欧莱雅的案例显示，这种策略不仅有助于扩大市场份额，还能确保品牌的可持续发展。