如何识别潜在客户

Question

如题所述

Answer 1

　　可以先结合自己手中的产品,来确定一下到底适用于哪些部门或者行业,再通过对目标群体(也就是刚才提到的适用者)的细分,具体把他们按照自己的产品系列和品种划分为几个层次,划分的越细越好,因为这样你的消费者的组成就越清晰,你也更加容易的把客户需要的产品更加有针对性的推销到他们手中。
大体上有这么几个步骤：
1.具体分析自己的产品，有那些行业，那类企业需要它
2.把自己收集到的信息，分类整理，按某个要素的不同，分成几大类。比如：按照需求数量分，可分为需求量很大的，或者相对较少的；再就按长期使用还是短期采购分成，长期客户、短期客户；还可以按需要规格高的还是需要规格没有很高要求，只是需要很多种类，有的品种的产品我们的产量很少，但是客户需要的很多，等等这些再具体细分时均应该考虑到。其他的你结合实际情况自己总结。
3.在市场需求的仔细分析过后，就要考虑的问题是怎样把我们的产品推销到正需要产品的客户手中，这之中也需要用到营销的技巧和方法，这个你应该学习下或者是和老的员工多接触，多交流下。
4.要多多倾听客户们的抱怨或者是反馈，往往在他们的表述之中，反应的正是他们急需得到的，可能也就是你的潜在市场，潜在的客源。
5.有时遇到的客户可能需要的并不是手中的产品，而是你们公司其他人代销的产品，不要错过这个机会，可能懊恼自己又少了一个客户，所以自己可不能把他介绍给自己的竞争者，但是相反要这么做，可能下次客户就是其他人介绍过来的呢。

Answer 2

了解客户所在的单位，单位是否需要你所推销的产品，如果需要就值的努力，就应该算是潜在客户！

Answer 3

你问的问题范围比较广具体要针对你的行业和接触的产品去细分顾客一般分 3类 1是在使用你们产品的顾客 2是没有使用你们的产品的顾客 3是使用竞争者产品的顾客当然世界的事物没有绝对的 那么2和3都是可以发展成为你的潜在客户的本回答被网友采纳

Answer 4

购买过该类产品，或者是有询问该类产品的都是潜在客户，购买与该类产品相关的，也是潜在客户

Answer 5

做个市调吧