我相信做销售和运气脱离不了关系，但更多的是技巧。每个月都是销冠的人背后一定有自己的工作方法论。
不论你是销售还是高层，想要长期赚得到钱，懂得与时俱进提高自己的销售能力是一个必要条件。
汤姆 霍普金斯曾说过，顶尖的销售人员在进门的一瞬间，就能够让人看得出来。
但想要成为一个顶尖销售是一件容易又不那么容易的事情。
下面分享一下我从华埔销售课程学到销售技巧中的三点，打开了我全新的销售视野。
新的视角让我得到了提升，不说每个月都是销冠，但至少我再也没有垫过低。也让我确信，销售并不是全靠运气。今天我分享出来希望也能帮到你。
一：忘掉自己的销售身份。
面对相同的客户，不同销售之间最大的差距并不是来自经验与技巧，而是对自己身份的定位。
普通销售认为自己就是在卖东西，自然就会被客户看低三分；而金牌销售往往能够站在“帮助客户排忧解难”的高度与之沟通，反而拥有了与对方平等交流的底气。
虽然本质上都是要将产品卖给他，但是在销售第一步，给他的感觉是截然不同的，因此后续的对话机会、信任建立乃至成单的结果自然也大相径庭。
所以，想要做好销售，首先要在自我身份的定位上有所改变。
站在“帮助者”的角度替他分析问题与利益关系，这样才能在第一时间建立起平等、信任的关系，之后再提供解决方案。
你一上来就跟他聊产品，即使对方不抵触，也很容易陷入讨价还价的窘境。
二：建立两套销售沟通思维
虽然销售都希望能与客户的关键决策人直接对话，但在大多数情况下，销售的路径都会比较曲折，拿一套话术去应对客户企业中所有的角色就会显得捉襟见肘。
因此，一个销售最佳的状态，是具备”to B“与”to C“两种销售沟通思维。
“to C”思维讲究换位思考，需要将产品和服务对其个人的价值与利益讲透；
而“to B”思维强调降维打击，需要站在公司、部门的角度，去放大决策人之下关键环节的重要性。
能够因人而异变换自己的沟通方法，这背后考验的是销售对人性的洞察与引导能力，顶级销售甚至能够达到“我卖什么药你就得什么病”的境界。
而很多销售之所以达不到这个境界，并不是方法上的训练与积累不足，而是沟通方式不匹配。登门拜访看似费时费力，电话沟通看似容易陷入尬聊，但这两种方式比起用微信文字传递价值，实际效率要高出几十上百倍。
微信上的话术再完美，如果对方不能在一段时间内持续关注回复，那么他对内容的接受度就会稀释到几乎为零。
所以与客户约定一个时间，用正确的方法与方式完成沟通，才会达成理想的销售成果。
三：打铁需趁热
“让我思考一下，过两天给你答复。”
无论销售与客户交谈的过程有多顺利、多欢快，只要听到这句托词，就意味着客户对你产品的价值还没有足够的认可。因为如果客户为销售留出时间与耐心，也认清了产品的功能，最终却不买单，一定是痛点没有聊透。
这时销售必须要从专业的维度，去挖掘客户更深层的痛苦，把他已经烧到七八十度的购买欲望，添一把火彻底煮沸。反之，接受客户的托词转身走掉，很可能就是功亏一篑。
把每一次与客户的交谈都当成最后一次，如果客户存疑就给其信心，如果客户犹豫就助其决策，通过专业的表现与适宜的引导，抱着“签不了就被开掉”的决心，销售结果就会不一样。
第一、销售准备
销售准备是十分重要的，也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
第二、调动情绪，就能调动一切。
良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。销售人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
做销售并不是完全靠运气，也有很大个人能力，起到很重要的作用。
其实不管是销售还是其他工作，运气都只是一时的，实力才是王道。就这样说吧，一次两次的成功可以说是运气，但如果想要真正做好，还是需要实力的。
为什么什么说？
首先，实力代表着你的办事能力。
客户不是傻子，谁会愿意把自己的业务给一个只凭运气做事的人，你要有真正做事的能力，才能为别人解决困境，为客户赚到钱。
跟大家说个我身边的真实故事吧，其中有一个就是刚开始的时候运气很好，连续开了好几单，但因为能力不够，单子签回来后消化不了，中途遇到了问题，也不知道如何沟通，如何解决，最后客户的满意度很低，后面这个人的工作也越来越难开展。
但其中有个做销售的，可以说前面两个月都没开单，但她很努力勤奋地夯实业务基础，以及帮助身边同事处理一些棘手的事情，慢慢地也就积累了不少经验。
所以等到她真正签单的时候，做起事来就得心应手，遇到问题也能快速解决，抓住客户需求，后面不仅客户很满意，还给她转介绍了不少客户，就这样她的业绩也越来越好。
这就好看出运气和实力的差距了吧，运气能帮你一时，但实力能帮你一世。
其次，销售绝不是简单的沟通，而是让对方对你产生信任。
其实销售才不是什么简单和客户吃吃饭，而是要让客户真正的对你产生信任，才能产生效益的。
如果你只是抱着运气的想法去做销售，不仅走不长，也做不好事情，而是需要想方设法让客户真的信任你。