如何激发客户购买欲教你三招

Question

如题所述

Answer 1

如何激发客户购买欲

1、故事激发

如果一个人上来就给你卖产品，讲一个产品，说你买我们产品有什么好处，你会感兴趣吗?但是如果他上来先给你讲一个产品的故事，有可能你被这个故事所打动，可能产生兴趣，你就有可能下单购买。所以故事是影响人潜意识最快速的方法。所有人都不喜欢听道理。你跟他讲产品他不感兴趣。你在讲故事他会感兴趣，这就是通过故事去激发渴望。

2、卖点激发

你的产品一定要有卖点，卖点就是你要给客户一个必须购买你产品理由，有时候看到产品的外观，他并不感兴趣，但看到产品的一句话卖点，反而会感兴趣。比如想买土鸡，各家买的价格差不多、都挺新鲜，容易选择困难。

最终被其中一个的卖点吸引了，他怎么写的呢--秘制土鸡让你吃回30年前的味道，看到这句话之后立即下单购买了。这就是卖点，能够让客户感知到购买之后的世界是很精彩的，能够让你吃回30年前的味道，大家都知道能够吃回小时候那个味道，所以说这就是卖点。

3、见证激发

讲到客户见证，大家都知道一个客户见证胜过千言万语，客户见证它有哪些细节呢?客户见证分为两类见证:一个叫使用过程报告的鉴证，一个叫结果性的见证。下面的例子可以辅助理解结果性的见证:体重190斤现在体重140斤，用3个月的时间降到了，这就是呈现结果，见证的过程。