企业在市场上所面对的竞争者主要有哪几类？

Question

如题所述

Answer 1

企业的营销策略总是受到一群竞争者的包围和影响，企业必须识别并战胜这些竞争对手，才能在顾客心中建立其产品强有力的地位，从而获得战略优势。通常，企业在市场上所面对的竞争者可以分为以下几类。
1. 愿望竞争者
愿望竞争者是指那些提供不同产品以满足不同需求的竞争者。消费者的需求是多样化的，但在某一时刻，他们往往只能满足其中的一种需求。在做出购买决策时，消费者会在多个提供不同产品的厂商之间进行选择。
2. 属类竞争者
属类竞争者是指那些提供不同产品以满足同一种需求的竞争者。例如，如果消费者想要锻炼身体，他们可能需要购买体育用品。消费者会根据自己的年龄、身体状况和爱好来选择锻炼方式，无论是篮球、游泳衣还是哑铃，这些产品的生产商都是属类竞争者。
3. 产品形式竞争者
产品形式竞争者是指满足同一需求的产品的不同形式之间的竞争者。对于同一产品，不同的规格、型号、性能、质量和价格，消费者会在充分了解信息后做出选择。例如，购买彩电的消费者会在不同的品牌和型号之间进行比较和决策。
4. 品牌竞争者
品牌竞争者是指满足同一需求的相同形式产品的不同品牌之间的竞争者。例如，购买洗衣机的顾客可以在不同品牌，如进口品牌和国产的海尔、荣事达、小天鹅等品牌之间进行选择。