很多创业者在创业路途中都会遇到的一个问题就是融资。怎样才能拿到融资？应该对接怎样的投资人、投资公司？融资洽谈时如何与投资人谈判？同投资人对接时应该注意些什么……对于大多数创业者而言，因为太谨慎，对接投资人就成为了一项暗藏玄机的神圣工作，高高在上，触碰不得，今天我们就来聊聊在与投资人谈判时应该注意的那些事儿。
彩排是为了上场时的镇定自若。各位创客，准备好了么？Action……
开场 漂亮的自我介绍吸引对方
快速地让对方知道你做的是什么行业。
项目介绍不需要夹杂过多的修饰性语言，抓住项目特点传达项目的定位、告知企业的运营模式即可，让投资人清楚地知道你在做什么、近期的状况怎样，以项目本身的出色性吸引投资者的兴趣。
表明自己对本行业的认知度。
可以讲述一下本行业的近况，结合成功、失败的案例指出自身项目的优缺点；坦诚相告项目在市场中的位置、目前企业的发展状况，指出自己与竞争对手的区别所在，强化自身项目的优势。
开讲 赢在姿态
平等相待。
投资者和项目方是平等互赢的合作关系，绝不是施舍、被施舍的状态，没有高低之分，假若双方人际关系能够保持良好亲切的沟通，也便于日后工作的开展。对于一些居高临下的投资者还是趁早舍弃为好，这些人或许根本就没有什么商业经验，更有甚者有可能是冒充投资人的骗子。另一方面作为项目方，不可盲目自大，也不能盲目自卑，平和坦然才能有利于双方的相互了解，最终达成共赢。
坦诚相对。
若担心自己的创意会被剽窃而在谈话中遮遮掩掩，这就给人一种不自信的感觉。或许你的想法真的很独特，但一个没有付诸实施的“项目”是没有多大价值的。另外，太容易复制的项目，也从侧面反映出它并没有独特的核心技术价值。好项目是敢于在人前展示自己的，是经得起评价的。
方式 一问一答，往来有序
在与投资者洽谈时，双方尽量采用一问一答的方式，不能是投资方提问一个问题，你滔滔不绝、没完没了；也不能在对方抛出很多问题后，你只用一句话结束。要与对方保持一种对话交流的状态，对方问什么问题就清晰地作答。这就要求创业者在洽谈前要做足准备，对于投资人爱问的几个问题都要提前思考清楚，并尝试用精炼语言表达。
对于投资人常问的几个问题：
你的公司产品或服务的市场潜力是什么？行业盈利潜能是什么？
你是怎样计算市场的潜力的？
我怎么知道你的项目有很高的发展潜能？
什么让你的产品或服务与众不同？
消费者为什么会购买你的产品或服务？
为什么你的团队在执行这个商务计划时能够表现出色？
你的项目在市场上的主要风险是什么
你的竞争对手是谁？
你公司的突出优势是什么？
你计划怎样去获得客户？
你怎么保持用户的忠实度？
你进行过的哪些联盟或者合作？
这笔资金的使用计划是什么？
另外，对于融资额度问题，投资者不提出，创业者不要主动提，这是一个技巧。尽管计划书里有详细的资金使用额度与财务分析等，投资商还是会问你，如果他不问，你不要强调你想要多少钱，而是要把话题重点放在项目优势和投资收益上。
延续 生意不是一天做起来的，与投资人保持联系
有过商业经验的人都知道，生意不是一天就可以做出来的，很多人都是在认识和交往很久以后才成为客户的。有些创业者找投资，没有谈成就再也不联系了，要知道：先认识再交朋友，当你建立了朋友这层关系之后，就无形间扩大了自己的圈子，对方现在不投你的项目，肯定有他的原因，但是现在不投不等于以后不投，他自己不投不等于他不会向他周围的其他投资者介绍你的项目，所以创业者要有长远意识。
注意 考量对方的可信度
有人可能觉得：投资人就是拿钱给我，支持项目运作，不存在收费情况。但目前国内大型项目融资，中介收取费用是肯定会有的，所以是否先收费并不是区分融资方忠诚度的标准，关键是融资方拿到钱是否做事，这才是区分的关键，商业项目融资不仅出资助你运作，也会帮助对项目进行包装指导，牵线搭桥，扩大项目发展的机会。
多数情况下，谈判结束的结果更多的是：让项目方等消息。这个时候不建议项目追问是否有获得投资的机会，更不建议在谈判过程中出现此类言辞。商业融资是一门艺术，需要创业者仔细揣摩，注意沟通、谈判技巧，不断增强自信，会使你的融资之旅变得更加顺利，也更有几率搞定投资人。
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