格力15年的铁杆经销商大撤退:一把减持套现35亿,金海互联不看好格力是因为格力进行渠道改革,这直接就动了经销商的蛋糕,经销商自然也就要往后撤退。
在格力集团当中没有人不知道董明珠是谁,毕竟董明珠的一言一行都是说了算的,其他人所说的决策根本就不可能成为最终决策,这也就是格力集团这么多年依然能够存续的原因。随着董明珠的一声令下,格力集团不仅搞起了新能源公交车,同时还进军手机行业,尽管在手机行业做得并不怎么样,但这依然能够表明董明珠对于格力集团是有着重大影响力的。跟茅台集团最近搭建自建平台有点相似,董明珠也开始对经销商下手。
按照最新消息京海互联公告减持格力集团的35亿元的股份,这也算是一个相当夸张的数据,这被外界称之为铁杆经销商大撤退。对于格力集团而言,格力能够做大做强很大的一部分原因就来源于经销商的全力支持,董明珠能够在格力集团站稳脚跟,除了董事会的支持以外,还有就是经销商的力挺。随着该公司减持套现35亿元,相信经销商对于格力集团的信任也就没有那么强。
按照格力集团目前的销售模式来看,格力现在搞起了渠道改革,从线下转到线上,这必然会侵犯到部分经销商的权利,而且会让经销商的蛋糕大大缩小。在这种模式之下,经销商的利益被瓜分自然也就引得众叛亲离,这是必须清晰了解到的事实。按照经销商此前扮演的角色来看,经销商肯定希望自己能够从改革中分得更多利益,但现实却与经销商预期相反。
格力公司出现位于他的第三大股东的经销商减持公司的股份并且套现了35亿元,金海互联作为格力电器的第三大股东,是格力电器十大经销商组成的持股平台已经入股了格力已15年。格力15年的铁杆经销商股东选择减持他的股份,引发了市场的一定担忧。很多网友表示该经销商大撤退的原因是什么值得深讨,格力为什么不被看好还是格力公司另有所图。
格力公司作为中国家电企业的佼佼者,一直是保持着领头羊的地位。格力老板董明珠做为女强人,力图公司的改革与创新始终顺应着时代的发展。格力在经过1997年经销商体系的后改革达到了品牌和管理统一渠道的市场和服务的体系,一直以来坚持以线下销售为主,作为空调业的行头老大。
但随着互联网的深入发展和互联网的普及,电商的快速推动发展,线上销售越来越值得人们的喜爱和追捧。而格力电器却没有把握这一时机,市场份额受到严重挑战,美的抓住这个时代的机遇,美的空调的销售额首次破了格力占据了第一的位置。伴随着线上销售空调的数量越来越多,格力传统的销售模式和层层经销商代理的架构无法更好的适应这一趋势,所以格力在销售持续走低的情况下进行了大规模的改革。
格力开始自建网上的销售商城,把销售的重点转到线上,注重线上的服务交流,配送销售以及售后服务。达到从生产到仓库,再从仓库到消费者一体系的搭建,格力的老板董明珠也开始直播带货代理自家电器的发展。因此格力以往作出贡献的传统经销商便不再占据主力,这些经销商谋求新的发展和新的机遇。同时值得注意的是,格力如何平衡线上与线下的销售,线上平台的维护以及线下经销商的维护仍是一个问题。