一般
奥特莱斯有三种招商的渠道。一种是经营奥特莱斯的商场自身的品牌资源,一种是城市及其周边的进出口商贸公司,还有一种是为大品牌进行代理的经销商。大品牌的入驻是每家奥特莱斯商场最重视的一部分。它们用大品牌作为吸引顾客的亮点,即使并不是所有人都会去真正购买昂贵的名牌,但人们对于奢侈品的追求心理也会为商场带来人流,从而带动其他品牌的销售。
奥特莱斯与其他购物中心类似,主要采用联营扣点的形式收取租金,即品牌先付基本的场地租金,再按照销售额的一定比例缴纳联营租金。国际知名品牌在奥特莱斯里能拿到最多折扣。以
上海青浦奥特莱斯为例,大牌的扣点在12%到15%,而其他品牌的扣点达到了20%到25%。
没见过的牌子很可能就是“杂牌”
你有时候会在奥特莱斯看到一些超大尺码、设计挺离奇、看起来像某品牌销售的库存或
尾货,但从来没听说过的品牌,这种情况多数发生在中型城市的奥特莱斯里,它们就是传说中的“杂牌”。“有些杂牌就是私营业主利用与奥特莱斯的‘关系’,租下商铺,然后从广州等地进一批外贸尾单,然后再贴上自己品牌的标签就放在奥特莱斯里卖了。它们根本没有自行生产的正价销售商品。”某品牌奥特莱斯主管告诉记者。这样做成本很低廉,
利润率也高,但属于违规行为。某品牌经理说:“低价收购再出售是奥特莱斯商户的生意手段,但是换标就涉及欺骗消费者了。”
它们更爱建在郊区
如同美国的
沃尔玛,大型的奥特莱斯通常也都建在远离市中心的地方。
卫星城式的居住模式以及较高的私家车普及率使美国的沃尔玛大多选址在近郊,但中国的奥特莱斯不同,它选在郊区的原因主要还是出于节省地价成本的考虑—在郊区更能以较低的价格拿到大面积的土地。它们也模仿了沃尔玛的仓库式店面形式,这会给消费者一种平价的感觉。
路途遥远让奥特莱斯失去了一部分懒得大费周折的顾客,不过这也有好处。某奥特莱斯经理说:“通常去奥特莱斯购物的人目的性更强,好不容易出个远门,不会做window shopping,总要买回足够多的货才划算。”
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