本人在大润发卖电动车，想请教一下怎么卖，具体点，举例说明，模仿买家说自己回答的，谢谢

Question

我是一名高中毕业生，从事保定大润发导购，想请教一下，怎么做，怎么介绍，我卖的是力派的，举例子说明比如，买家说，怎么没听过你的牌子，怎么说啊，我们那儿买的价钱是1199,1299,1399,1580，四种，

Answer 1

首先你要了解电动车，因为有了了解才有信心介绍
一、车型卖点介绍方法：
一个车型的卖点介绍，是每一个导购人员应该掌握和了解的，必须知道的。熟记在心的。
简易款（包括金蝴蝶、金茉莉、福牛、小金牛、才子等）
整车介绍：
一般顾客关注的问题：
整车重量在40多公斤，速度在30码左右，最低速度25码。整车前后加护杠，提高车身安全系数。
1、电池的介绍：采用全胶体免维护电池，质保时间18个月，重量17公斤左右，一次充电可以使用135分钟，骑行里程在40公里以上。如果使用保养好的话可以使用2年左右。旧电池换新电池减100元。换一组电池大概的费用是450元，实际费用就是350元，核算到每天1元钱费用，如果能使用两年的话，才0.5元一天。
2、电机介绍：电机采用无刷无齿电机，磁钢采用宽磁长效磁钢。质保5年，一年内有质量问题换新，以后维护，采用铝合金轮毂。
3、电路系统采用智能控制系统，自动定速，LED照明系统。
4、防盗系统采用电机锁，防盗报警装置，让您的爱车更安全。
5、避震系统采取双簧减震和斜拉外减震，使骑行更佳舒适。

阿尔卡特锂电电动车车型特点（包括风雅、黑客等锂电产品）
一、 整车重量轻：阿尔卡特锂电电动车采用铝合金高强度太空材料，重量在16～29公斤之间，整车重量更轻，车身永不生锈，女士和老人都能轻易搬动，适宜人群更广。
二、 电池重量轻：锂电池重量仅有4公斤，拆装方便、携带轻巧，让你的电池不为充电和防盗犯愁。
三、 电池使用、保养方便：锂电池使用无记忆、自放电小，可在任何时候进行补充电，平时搁置不用，半个月或者一个月补一次电就可以。
四、 电池使用寿命长： 100%充放电可使用600次以上，使用年限高达3年，旧锂电池组还可折价回收，终身保障消费低廉。
五、 行驶里程远：锂电池组，充一次电可电动骑行35至50公里，使用脚踏助力骑行可达50-70公里。
六、名品电机：采用永磁无刷高速直流电机工作声音轻，超负荷及爬坡能力强，免维护，使用寿命长。
七、 环保：锂电池组环保无污染，属于国家大力扶持的项目，无政策风险；传统蓄电池生产和回收过程中易造成环境污染，今后将逐步被淘汰。
八、技术领先：配有脚踏骑行1：1助力功能，人力骑行十分轻便，运动休闲兼得。
九、阿尔卡特锂电动车真正做到让消费者花最少的钱，购最好的车。
车型名称请对应合格证。
这是基本的电动车常识，你必须牢记！
二、面销的技巧，要学会与顾客沟通，比如顾客说：“没有听说过你们的品牌呢？”你就回答：“是的，我们刚刚进入保定市场，以前公司一直做外销，最近两年才开拓国内市场，我们的品质是按照外销标准操作的，时间久了您就会听说了，我们用品质说话。”
三、销售的过程中销售的是自己，产品是第二位的，只有你被顾客接受，你的产品才会被接受，学会与顾客沟通，让顾客喜欢你！