在淘宝上，千千万万的产品中，同款很多，其销量却也千差万别，站在消费者角度看的话，这些商品在表述上，和图片上没有什么区别，可是为什么就会有如此大的差距呢？
很多人会认为是商家的运营能力差别很大，这点我也认同，毕竟这个是很现实的一个问题，但是除此之外，一件商品的销量差距，其实还有很多内在的营销规律在里面起着作用，这个对于做电商的小伙伴来说，是值得好好去研究下的。
同样的东西，从图片上看不出差别，但是销量却相差300多倍，不难看出，第一款产品的价格低了很多，我们经过分析不难发现：
1.价格不同影响了销量的差别，这个是很明显的一个原因，其实对于同样的产品，淘宝的搜索机制是有和价格带相关的搜索权重的，不同的类目，其淘宝区分的价格段是不同的，这会导致流量的倾斜，从而带来销量的差距，每个价格段有它喜欢的人群，所以你的定价将会决定你未来的产品运营中的那部分人群的属性和质量，这里面除了我们要关注价格的因素，我们还要去核算自己的成本和利润，如何让自己的产品利润最大化，不仅仅需要提高单价的利润差，还要考虑你的产品的周转速率。
2.产品定位的影响带来的差别，前段时间，一款茶叶罐和一款宠物骨灰罐在朋友圈被很多小伙伴转发，其里面的内涵就是因为你的产品定位不同从而带来的销量差异，当然了，里面的价格也有却别，但是这个时候主要影响因素已经不再是价格，而是你选择的类目，本来产品的类目定了，背后的人群基数也有有了，你的后续的流量基数也就决定了，所以面对一款产品，选择有时候比努力更重要。
3.然后除了价格段、产品类目选择外，第三重要的就是我们的运营能力，这里面会涉及到多个数据，比如流量、转化率，本身一款产品的销量=展现量*点击率*转化率，当消费者搜索产品的时候，淘宝的大数据库，会根据消费者以及店铺产品的维度做运算，去获得展现，所以运营优化的第一个重心是你产品的权重，第二有了权重和展现后，你的点击率将决定你店铺真实流量的多少，第三步是你的转化率，是产品的核心竞争力，优化这三步一直是很多电商运营在孜孜不倦追求的。
现在淘宝电商竞争白热化，除了我们要做好产品的差异化，你的每一次选择都将觉得你产品未来的命运，欢迎大家一起交流学习。
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