如何理解工业社会的三个营销学?
市场”( Market)这个词在当今社会已经普及得不能再普及了,可谓人人知晓。比如市场经济、市场机制、市场需求、市场管理、服装市场、电器市场、市场分析等。但要问起“市场是什么意思”,似乎又不太能说得清楚。根据不同历史时期、不同使用场合,市场大致可以有三种含义
市场是指商品交换的场所
市场是各种主体之间交换关系乃至全部经济关系的总和
市场表现为对某种或某类商品的消费需求
市场营销学核心概念
(二)市场的构成要素
市场的构成要素可以用一个等式来描述:
市场=人口十购买力十购买欲望
1.人口
这是构成市场的最基本要素,消费者人口的多少,决定着市场的规模和容量的大小而人口的构成及其变化则影响着市场需求的构成和变化。因此,人口是市场三要素中最基本的要素。
2.购买力
购买力是指消费者支付货币以购买商品或服务的能力,是构成现实市场的物质基础。一定时期内,消费者的可支配收入水平决定了购买力水平的高低。购买力是市场三要素中最物质的要素。
3.购买欲望
购买欲望是指消费者购买商品或服务的动机、愿望和要求,是由消费者心理需求和生理需求引发的。产生购买欲望是消费者将潜在购买力转化为现实购买力的必要条件。
市场的这三个要素是相互制约、缺一不可的,它们共同构成企业的微观市场,而市场营销学研究的正是这种微观市场的消费需求。
市场营销学核心概念
(三)市场的类型
(1)消费者市场( Consumer Market),又称生活资料市场、最终产品市场。是由那些为满足生活消费需要而购买商品的所有个人和家庭所构成的。
(2)生产商市场( Producer Market),又称生产者市场或工业市场。是由那些购买货物和劳务,并用来生产其他货物和劳务,以出售、出租给其他人的个人或组织所构成的。
(3)转卖者市场( Reseller market),又称中间商市场。中间商市场的主体,包括各种批发商和零售商。批发商是指以进一步转卖或加工生产为目的的整批买卖产品和劳务的个人和组织,它不将商品大量卖给最终消费者。零售商是指将产品和劳务直接卖给最终消费者的个人和组织。
(4)政府市场( Government Market)。政府市场是指因政府消费而形成的一个特殊市场是国内市场的一个重要组成部分。在许多国家里,政府组织是商品和服务的主要购买者。
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