第1个回答 2020-11-16
售后服务归纳起来主要有两方面的内容:一是售后使用指导和回访;二是问题处理和疑惑解答。具体来讲,售后服务主要包括以下服务内容:
①帮助消费者安装、调试产品;
②根据消费者要求,给予有关使用等方面的技术指导;
③保证维修零配件的供应:
④负责维修服务;
⑤对产品实行“三包”,即包修、包换、包退(现在许多人认为产品售后服务就是“三包”,这是一种狭义的理解);
⑥处理消费者来信来访,解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见,并根据情况及时改进。
做好售后服务的标准
①“热情”:就是要态度好,要感谢客户提出意见和问题,不可不耐烦或表现出焦躁,要带着微笑面对客户的不满和抱怨,使客户的不满情绪在服务过程中得以释放,获得心灵的满足。这就要求销售员要将客户的事情当作自己的事情来看待和处理,急客户之所急,让客户从精神上体会到“上帝”的感觉。当然,对于无理取闹、故意滋事的客户,也应区别对待,有礼貌地坚决回绝。
②“快捷”:就是对客户的疑惑和问题,反应迅速、调查处理及时,力争第一时间使问题圆满解决,不因故推脱搪塞,增加客户的烦恼和不满。因为只是态度好,却问无回音,久拖不决,客户同样会不满意。
③“专业”:就是售后服务人员要内行,要对产品和服务内容非常熟悉和了解,对所发生问题能很快找到原因,使产品短时间内恢复使用;对客户的疑问初求助,用浅显易懂的语言给予专业的指导和帮助。这一过程中要注意,不可用过多的专业术语,避免使客户更加不明白,不知所措。
同时,现场服务时还要注意“礼、净、律”。“礼”即懂礼貌、谦和;“净”即保持服务产品和现场的干净整洁;“律”是严格按照服务程序处理,讲究职业道德,保证服务水平和质量。
销售员在做售后服务时,不仅要做到“三要”,还要做到“三不要。,即‘不要推诿;不要和客户正面冲突;不要忽视客户的抱怨”。
①“不要推诿”。不要以各种借口故意拖延问题的处理,从而增加客户获取相关服务和补偿的困难,不要想着使客户知难而退,自认倒霉,事件不了了之。遇事推诿在服务过程中较为普遍,虽然收到了较好的短期成效,但也严重伤害了客户的感情,降低了客户的满意度,极易造成客户流失。当然,对一些不能很快明晰责任,客户又坚持己见的情况,有时也需要采用静置处理法,即通过一定时间的缓冲,使客户认识到其自身问题,最终使问题在双方都能接受的情况下圆满解决。但要注重方式和火候,避免矛盾激化。
②“不要和客户正面冲突”。服务过程中有时某些服务人员自视为专家,听不进客户意见和解释,甚至指责客户使用中的问题,使客户难堪,最终赢了官司,丢了客户。更为甚者,为了眼前短利,胡搅蛮缠,拒不承认自身问题,致使矛盾激化,很可能造成严重投诉或为严重投诉埋下伏笔。
③“不要忽视客户的抱怨”。客户的抱怨往往反映平时“看不到,听不着,想不全”的侧面问题,是对产品或服务不满的一种表现。如果不能及时应对,很易带来市场风险,导致客户流失,企业市场竞争力下降。本回答被网友采纳