市场战略模式有哪些方面

Question

如题所述

Answer 1

分销模式是流通模式的一种：即制造商通过分销商
(代理／经销商)将产品辐射至各零售网点。它体现了厂商专业化分工的特征。
市场细分是指将具有相似特征的个人或企业整合在一起的过程。市场细分的结果是形成若干消费者群体称之为细分市场。
差异化战略定义为进行一系列有意义，有价值的创造，使自己企业推出的商品有别于众多竞争对手。主要包括产品差异化、服务差异化、人力成本差异化、渠道差异化和形象差异化。
在分销模式中如何利用市场细分和差异化战略主要取决于市场细分各个要素的不同配比与差异化战略中的主要方式配合方法。
在市场细分上，厂商经常将多个要素结合在一起考虑。比如把地理与心理结合，因此会产生不同的多个组合，而每个要素中又含有多个点。营销人员可以在细分市场时通过不同要素的结合考虑针对产品或服务寻找到符合独特的目标客户群。而在差异化战略上，差异化战略有其适用条件与组织要求。