企业营销自动化核心是什么？
营销自动化的核心其实就是场景的设计，一个端到端的旅程，其中客户生命周期的每个部分都可能会得到一系列主动和反应性消息的支持，这些消息会自动推动客户更接近他们旅程的下一步。跨渠道沟通无缝进行。
企业如何实现营销自动化的4个步骤
在实施营销自动化流程之前，建立工作流程很重要。这不仅可以帮助您的团队为新的流程做准备，并确保营销自动化能够为您的企业带来最佳结果。
1、明确任务
首先要寻找团队想要实现的任务目标。例如，通过电子邮件自动化就可以帮助团队减轻电子邮件管理的负担。因此企业需要列出目前面临的挑战以及需要完成的营销任务，选出既费时又与自动化兼容的任务，从而减轻营销所需的时间和人力成本。
2、选择适当的自动化软件
当涉及到营销自动化软件时，企业通常会面临多种选择。这需要根据企业目前面临的需求与痛点，结合不同供应商所提供的产品进行比对。从基础功能到可定制的功能，都是企业需要了解的范围。径硕科技的营销自动化软件提供免费试用版，使您有机会在特定的环境中测试软件与企业的匹配度。
3、培训您的团队
尽管营销自动化能够提升营销效率，节省公司成本。但是，这是一项回报周期较长的投资。在新的软件和流程引入后需要对营销人员进行培训。对于团队成员来说，最重要的是要了解营销自动化如何适应他们的日常工作，以及他们在流程中的定位。
4、评估营销自动化
购买营销自动化软件并不是最终结果。您需要根据营销策略与营销自动化软件的匹配程度进行定期检查。通过数据的收集与分析，找到影响营销自动化的关键指标以及改进策略，并及时做出调整。
在回答这个问题之前，我们首先需要明白，企业为什么需要营销自动化？
营销自动化帮助营销团队取得优异业绩。通过友好而科学的方式，加速线索孵化，输出人销售满意的合格线索。
营销自动化能帮助营销团队提高效率。即使是一个人数不多的团队，借助营销自动化也能做出超出预期、高投入回报比的营销效果。
营销自动化支持您的企业做更创新的营销。自动化工作流解放营销人员在执行层面的重复工作，将更多精力放在创意想法和创意落地上，为企业不断带来新的营销玩法。
回到如何实现营销自动化的流程，我认为可以分为以下几个部分：
1、需要企业选择合适你的营销自动化服务商，比如
选择在行业有实践经验的服务商。唯有经过多年实战的的供应商，才能对行业有深入的理解和洞察，他们的经验可以帮您规避不必要的问题。
较强的开放链接能力。数据的打通和梳理是用好营销自动化的基础，拥有较强数据打通能力、联合方案提供能力的厂商可以让企业营销数据整合得更全面。
重视售后符合和咨询价值。每个客户的行业和业务情况都差别甚大，而重视服务的供应商更能为企业带来个性化的营销建议，重视口碑对企业品牌的影响。
2、培育一个理解数字化营销的市场团队
数字化营销团队一般包括数字营销、内容营销、活动BD、SDR、用户运营、产品市场。他们都需要熟悉营销自动化的工作原理和操作。
团队之前对营销自动化从获客、孵化、转出都有详细的分工。例如，数字营销和内容营销主要负责获客效果、SDR负责鉴别线索质量、活动BD和用户运营负责线索孵化、产品市场负责产品GTM的工作内容。
借助工作实现顺畅的协作方式，且全流程数据可视化，每个环节的转化率都能清楚看到谁该为此负责，并和上下环节的负责人协调优化，提升总体效果。
3、使用更有效果的营销模型
营销自动化中设计到多类模型。自动化孵化流包括获客模型、唤醒模型、促转化模型；对客户进行分群也有各类用户模型、对用户行为进行判别有行为模型、根据也各位对关键行为的判断又有打分模型。
对客户进行细分。除了在对企业大批量的存量线索进行唤醒、促活动作时，我们尽量不给大多数客户推送一样的内容。因为客户的行业、业务、需求都存在较大差异，而这些差异因素的交叉让细分客户显得更加必要。
组合搭配尝试最优解。在每个自动化孵化流的节点上选择恰当的营销模型，以保持是合适的客户在合适时间收到他们需要的内容。
最后，营销自动化在企业里能发挥效果，需要企业在内部统一市场和销售对不同阶段的线索质量定义，并确立共同的营销目标，梳理客户在企业当前业务的购买旅途。同时，总结历史营销规律，为不同特点的客户制定个性化营销策略和打分规则，明确线索流转流程和同步转出标准，并检查各个环节能否跑通，是否能反馈到你所需要的数据与营销行为。
本回答被网友采纳（1）将脏活、累活、险活、乏味以及重复性强的工作自动化；
（2）将数据采集工作自动化；
（3）应用传真、电话、E-mail发送信息，将数据传送自动化；
（4）使用先进的统计软件将数据分析自动化。
对企业流程实行自动化，要有所选择，既要考虑成本，更要考虑效率。
以下是详细解说：1将脏活、累活、险活、乏味以及重复性强的工作自动化工人从事这儿类工作往往工作效率不是很高，工作质最也会受到影响，如果能够实现自动化，则将人大提高工作效率，增强生产的安全性.
2将数据采集工作自动化
数据采集这一领域如果实现自动化，将会显著提高工作效率，尤其是服务领域的企业。条形码和条形码扫描仪已经被广泛应用到了商店、仓库等领域，并且已收到了良好的效果。3将救据传送自动化
现在信息与通讯技术己经很发达，企业如果将这些技术应用到实践中，将会产生巨大的效果，应用传真、电话、E-mail发送信息，不但节约了大量的纸张与人力，而且还大大提高了信息传送的效率。
4数据分析的自动化
大部分企业内部存在着大最的文件信息，由于数最巨人，要对其展开分析，简直是天方夜谭，然而，如果将这些文件信息，都储存在一个人的数据库中，井且应用先进的统计软件对其进行分析，这一工作将会变得不再那么困难。在使用软件对相关数据进行处理的堪础上，再请相关的人员和专家队伍，对数据进行符合实际的预侧和解释，以指导企业在下一步的生产运作当中采用正确的方针政策。
对企业流程实行自动化，要有所选择。既要考虑成本，更要考虑效果，两者结合是最好了。
企业在对流程实施自动化时要注意这两个问题：
1：自动化并非对任何流程的管理与控制都有效
2：在对流程进行自动化改造时，没有必要去追求100%完美的计算机系统来支持。
（1）将脏活、累活、险活、乏味以及重复性强的工作自动化；
（2）将数据采集工作自动化；
（3）应用传真、电话、E-mail发送信息，将数据传送自动化；
（4）使用先进的统计软件将数据分析自动化。
对企业流程实行自动化，要有所选择，既要考虑成本，更要考虑效率。
以下是详细解说：1将脏活、累活、险活、乏味以及重复性强的工作自动化工人从事这儿类工作往往工作效率不是很高，工作质最也会受到影响，如果能够实现自动化，则将人大提高工作效率，增强生产的安全性.
2将数据采集工作自动化
数据采集这一领域如果实现自动化，将会显著提高工作效率，尤其是服务领域的企业。条形码和条形码扫描仪已经被广泛应用到了商店、仓库等领域，并且已收到了良好的效果。3将救据传送自动化
现在信息与通讯技术己经很发达，企业如果将这些技术应用到实践中，将会产生巨大的效果，应用传真、电话、E-mail发送信息，不但节约了大量的纸张与人力，而且还大大提高了信息传送的效率。
4数据分析的自动化
大部分企业内部存在着大最的文件信息，由于数最巨人，要对其展开分析，简直是天方夜谭，然而，如果将这些文件信息，都储存在一个人的数据库中，井且应用先进的统计软件对其进行分析，这一工作将会变得不再那么困难。在使用软件对相关数据进行处理的堪础上，再请相关的人员和专家队伍，对数据进行符合实际的预侧和解释，以指导企业在下一步的生产运作当中采用正确的方针政策。
对企业流程实行自动化，要有所选择。既要考虑成本，更要考虑效果，两者结合是最好了。
企业在对流程实施自动化时要注意这两个问题：
1：自动化并非对任何流程的管理与控制都有效
2：在对流程进行自动化改造时，没有必要去追求100%完美的计算机系统来支持。