做销售怎样活跃气氛

Question

如题所述

Answer 1

做销售怎样活跃气氛

做销售不能太死板，跟着销冠学习这样活跃气氛就对了。

1、大部分销冠跟客户说话真的很随意

大家千万不要觉得谈客户就非得要正式、严谨、专业、商务，任何东西你过了头都不是好事。

2、客户也是人

没有哪个正常人喜欢一直都紧绷着神经，谁不喜欢开开心心放松点儿呢? 所以啊，真正的谈单高手，跟客户说话他总是很随意，就像朋友间开玩笑一样。

3、客户说考虑考虑，该怎么应对

能不能别这么客气嘛，你可是我的超级 vip，说话要器张一点，有问题直接提嘛，能争取的我会立马帮你争取好吧，争取不了的我们都好死心嘛，对不对? 和朋友间开玩笑一样的感觉。

4、客户说太贵了

嗯，还行吧，卖个肾都可以买好几套了啊。朋友间开玩笑的感觉，有些客户不仅乐呵呵的，他又回你一句，吹，我的肾不值钱早就亏了啊，那你看这开心的氛围有了，聊什么不好聊呢?

5、如果客户问你们能便宜多少

大哥，我怎么感觉到一股强烈的杀气啊，你是不是准备了30米长的大刀来砍价呀?我们是薄利行业，你手下留情啊。那是不是还是朋友间开玩笑的感觉?

敲个重点
别生搬硬套，高手都会在谈单的前期就跟客户建立好朋友般的人设和朋友式的沟通氛围，这样你在成交引导或跟进的关键阶段跟客户幽默调侃的时候，才会足够的丝滑。