一招学会活动运营做私域，提高直播流量，用户复购率，实现增长

Question

如题所述

Answer 1

新零售的新，是用新技术所带来的营销升级，他可以帮助商家更好地了解消费者在想什么，引导顾客上门，通过消费者数据，做精准的推送，筛选出有意向的顾客，然后利用活动与意向客户建立关系，从而达到成交的目的。

例如我有一个学员，他是做服装电商的老板，他每个季度都会推出一系列的新品服饰，并借此搞一场会员福利活动，比方说把原价599元的衣服，做成9.9免费抽的活动，目的就是促活老会员，增加新会员，

这个活动具体的玩法是，

老会员可以花9.9买一个抽奖的机会，而新用户想要参加，必须转发活动海报，3名好友来注册，才能参加9.9的抽奖活动，那么消费者凭什么要参加呢，那肯定是被活动福利所吸引，通常他们的活动海报白天九点钟就会分发到300多个会员群里，然后晚上9点钟开始直播带货，中间会穿插抽奖活动，一等奖通常只有3名，如果抽到后，可以直接拿走衣服，二等奖60名，是200元的代金券，也就是说，消费者想要买这件衣服，只要花399元就可以立刻购买走，代金券仅限活动当天，而没有抽中二等奖和一等奖的消费者，全部可以获得三等奖，即200元，4张50元的代金券，店内只要满消费399元就可以使用一张，代金券仅限当月月底前使用。

如果说消费者，对二等奖和三等奖不感兴趣的话，那么他们也可以通过微信联系店小二退款，店小二会把九块九再退还给消费者，但是通常来说，参与活动的人里面，很少人会选择退款，因为花9块9就可以换到几百元的这种代金券，其实还是蛮划算的，由于除了一等奖的数量是公开的，二等奖三等奖的数量并没有公开，所以消费者会感觉这个券是自己凭本事赚回来的。

更重要的是，商家早就已经通过用户数据了解到，在这个月份是换季的月份，也是消费者购买服装的高峰期，所以他通过历史数据，提前预判了顾客的行为，

换句话说，商家只是利用这样的一个新品推广活动，把代金券用一个合理的理由快速铺下去。让消费者本来要花出去的钱，花在自家的店铺里，实际上商家真实的目的，就是发三等奖，让参与进来的消费者，拿着代金券，反复的到店里面消费购买。

但有的朋友会说了，如果消费者拿着这个优惠券，不消费，商家的策略岂不是要落空了，其实做生意就是一个信任的过程，你与客户的第一次成交，或许靠的是广告、或低价促销，但是你想要让消费者长期复购，你的产品要么有差异化，要么性价比极高，你只有做到这个程度，当消费者需要的时候，才会想起你，你组织的活动，消费者才会积极参与。

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