组织市场的特点：
1. 规模较大
组织市场指的是由各类组织机构构成的市场，这些组织机构包括但不限于企业、政府、学校等。由于其涉及的组织数量众多，组织市场的规模通常较大。在这样的市场中，交易的数量、金额以及涉及的资源都会相对较多。
2. 需求个性化与专业化程度高
相比于个人消费者市场，组织市场的需求更具个性化和专业化。这是因为不同的组织机构根据其业务或运营的需求，对产品和服务的要求会有所不同。他们更倾向于定制化的解决方案，而非大众化的产品。
3. 决策过程复杂且购买周期长
在组织市场中，购买决策往往涉及到多个部门和层级。从需求识别到最终决策，需要经过一系列的流程，包括需求分析、供应商评估、决策制定等。因此，组织市场的购买周期通常较长，需要销售方有足够的耐心和专业的服务来应对。
4. 稳定性与风险性并存
由于组织机构在采购时更注重长期合作和供应商的稳定性，一旦形成固定的合作关系，这种关系在短期内很难被打破。这为供应商提供了稳定的客户基础。但同时，由于市场的变化和竞争的激烈，组织市场在合作中也存在一定的风险性，需要双方共同应对和适应市场变化。