造成这种现象的主要原因是车房的目标客户和保险的目标客户不同。我们看到从事保险销售的人的年龄会比车房销售大。
过去十年是一个时代，而现在五年就可能是一个时代。年龄差异不大的人群很容易进行融洽的沟通互动，因为同一个时代的人共同语言较多，兴趣爱好相似。
车房的主要目标客户是有工作的年轻人。年轻人做车房的销售，在与客户的沟通中可以产生更多的共鸣。年轻消费者喜欢的是简单快捷，如果与年龄较大的销售代表沟通时可能会出现尴尬的代沟。所以我们看到车房的销售中心有很多的美女帅哥在灯光明亮的大厅里给客户介绍汽车和房子。
年龄较大的人从事保险事业，可以更容易的说服一个家庭的家长购买适合自己家人的保险计划，并且买保险的人一般都是年龄较大的人。所以他们沟通起来较为方便。
没有啊，卖保险也很多帅哥美女！一个同学就是在澳门友邦保险上班，他们有一个规定，就是每天要拍一张笑容满满的照片上去空间。他那些同事也有帅哥和美女，也有资历更深的经理，你敢说谁是大妈？
卖保险也需要很多专业知识，大妈未必能够胜任。你以为随随便便忽悠人就可以卖掉一份保险了吗？真正有专业水平的人，都是年轻人，他们不停地参加很多培训和讲座。人家的知识丰富着呢，你敢说人家大妈？人家可是你比还年轻。
卖车的不一定就是年轻人，车模是美女而已，汽车销售员可是什么人都有。一般金牌销售，都是经理级别的人物，年纪都不小了。你觉得人家是帅哥，其实人家是大叔。
卖房子的售楼小姐，那些拿着两三千工资的是年轻人。那些拿着年薪十万的都是已经结婚生娃的“老人”，你其实可以叫她们“大姐”！
你这个观念在若干年前可能确实如此，但如今很多年轻人、高学历的人才也加入到卖保险的大军中。这里面先给你说说为什么卖保险的有很多大妈。
卖房子、卖车是需要形象好、年轻，能给人第一感官比较舒服。在销售过程中我们不需要给客户打通理念，你为什么要买车子、买房子。因为房子和车子都是刚需，很多客户都具备基本的知识，什么叫使用面积、建筑面积等等，销售只需要介绍这车子有什么特点、房子有什么好处就能成交，交易完成后对销售的需求就降低了，大多数我们是跟4S店或者开发商物业打交道。成交过程相对简单。
卖保险是卖一个弱需求的产品，而且不能马上看到效果，销售起来相对较难，要主动跟客户去推销、打通客户理念，人都是捡容易的事情做，年纪轻轻看到卖房卖车的那么容易，干嘛要去选择保险这么难做的工作。
第二就是保险是对人性的体察，很多年轻的帅哥美女还没有经历社会的磨难，很少能敏锐的体察到人性。大妈就不一样了，那是磨难磨出来的对人性的体察，察言观色、跟同龄人聊聊天就能把保险办了，这就是关系的学问。
但近几年时代也发生变化了，客户对保险代理人的要求也逐渐提高了，从以前的看关系到现在的看专业，年轻人就体现出优势来了，好学新知识，能提供新的解决思路。很多大妈的知识层面还没跟上，就呈现出落伍的态势了。
作者：淡定的荆棘鸟
微信公众号：荆棘鸟说说
个人公众号：bjthornbird（请标注咨询保险）
保险业十余年老司机，专注与保险、理财；国际认证CWMA财富管理师、国家高级理财规划师。
这个和保险的特殊性质有关。
房产和汽车本身都是实物商品，而且价值不菲。人们的直觉都是美好的东西一定要有另一件美好的东西相匹配，否则就是鲜花插在牛粪上。靓车一定配美女，豪宅也一定是风度翩翩的人士所能拥有的。假如让一个大妈去卖房卖车，会瞬间把房子车子的形象打落，让房子车子显得非常掉价。
而保险则不是这样的产品，保险是一种看不见摸不着的东西。它首先要让客户感觉到心安。如果是一个毛头小子在做保险，客户会认为其经验不足。而如果是大妈大叔，不说给人一种德高望重的期待，起码稳重持成是有的。客户会因此获得足够的安全感从而愿意买账。
另外售房售车属于一次性的交易。而保险交易是一个长期互动的过程，客户和销售之间需要沟通后续的续保，保全和理赔等事宜。而知心大妈的贴心关怀就是维护客户关系的法宝。她们能从养生到育儿各种话题和客户深谈，因为买保险的那些人都是30岁以上家庭责任感比较强的中青年人，而同龄人是比较好说话的。
最后是保险由于需要走访客户，所以它的上班时间非常自由。大叔大妈不是正儿八经打卡上班族，她们还要操持家务或者带孙子，这种灵活的考勤制度非常适合大妈们这种“打零工”的状态。
大家都知道，这销售岗位呢，靠的就是一个眼缘，加上一定的销售技巧和策略，才能使消费者产生强烈的购买行为。此外，销售人员的年龄结构和外貌形象，也会根据销售产品的价值来判断。
一般买房客，买车的人都属于家庭资产雄厚，消费能力较强的社会白领群体，他们追求生活品质和消费细节。所以说针对这样的人群，一般销售商会安排帅气的男性或者美貌的女性来进行推销，这样的营销手段符合消费者顾客的消费喜好。他们一般比较喜欢赏心悦目的东西，一旦销售人员人靓嘴甜，客户很容易心动，也就会容易产生购买行为。
相对卖车，卖房来说，卖保险的一般是针对于家庭主妇或者到了一定年龄的中年人。这样的人群，要么给家庭中自己的孩子买保险，要么是给未来的自己买健康险或者养老险，他们追求的是实实在在的利益，甚至是销售者现身说法的故事和受益范例。
所以说卖车卖房的一般都是年轻的帅哥和靓女，这样的话他们会非常的高效快捷、有针对性的服务，购车、购房一族也很容易下订单，而卖保险的一般会是年龄稍大的，体贴细致的大妈级他们有针对性的对每个顾客设计不同的购买方案。
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（图片来自于网络）