买车如何砍价

Question

如题所述

Answer 1

对于消费者来讲无论是换车还是购新车，砍价无疑是很关键的一个要素。众所周知，不管是4S店还是车行，都可以和经销商讨价还价。销售人士指出，当前汽车的销售进入了微利时代，掌握好谈判筹码，才能以最低销售价将车开回家。 小心“友情价” “熟人买车价格未必低。”有资深销售人士透露，有时候卖给陌生人的价格，比友情价还会低。该人士分析，其实道理也很简单，现在不少商家的盈利主要通过达到一定的销售量，以返点的形式来实现，单品的利润已经相当低。熟人购买一般不好意思讨价，所以给一个略低于市场的价格，感觉就是尽了本分。汽车毕竟属于高额商品，买之前应做好货比三家的准备。 摸清价格底线 业内人士分析，价格不统一主要由三大要素造成。一是由于地域性差异，销售量和经营成本等均不一样，因此市场上销售的汽车价格各有不同。二是由于汽车产品的销售周期比较长，回头客的几率较低，销售人员均希望以一个较高的价格卖出，获取更多的提成。笔者调查发现，绝大多数4S店销售员提成的高低，完全由售价的高低来决定。因此，要想获取低价，必须把握价格的底线，并以此向对方提出合理的让利要求。 不要一个人去砍价 买车是一件大事，当选定某款车型后，建议不要一个人去砍价。在表达足够诚意的同时，在讨价还价时不要表现出一个人就能作主，要做到两个人都能作主，但又要依赖对方意见。买车的时候，同去的两人也可适当演演双簧，例如一个坚持要买，另一个人坚持说要去买竞争车型，促使商家放点血。 值得提醒的是，购买时，一定要货比三家，千万不要尽信一家销售人员说如何申请低价的话。想省钱就要费点心思多跑跑，多用点诚意与销售人员侃侃大山，最后低价自然就出来。