抖音电商怎么做

Question

如题所述

Answer 1

首先抖音、淘宝，播品逻辑有什么区别？
天猫淘宝的企业或者老板，考虑最多的是极致爆款，认为产品跟核心人群的穿透越狠，爆款爆发力越强。而且习惯刷单，从利润空间的角度出发来考虑，考虑极致单品的形成。
抖音是内容的承载，产品是种子，你要考虑的是你有多少的承载载体，才能带着你的种子触达到更多的用户。
抖音打的是人性，而其他综合电商平台考虑的是产品。其他平台电商的消费者，本就是去买东西的，而抖音是让消费者产生需求，发现生活场景中的痛点，在直播间从视觉得到了满足，才可能接下来为商品买单。
人性就是买你产品的人他喜欢看什么，喜欢在什么样的直播间停留，喜欢什么场景等。所以，我们需要考虑的是用什么样的方式，能够打动这些用户来买我的产品。不是不会做内容，是他们永远在考虑自己的产品、利润空间、同行的定价，甚至照着对标的直播间一模一样的copy。
所有人都想做东方甄选，但为啥做不起来？东方甄选的客户人群以英语学习或兴趣相关、为农产品而来的用户为主，客户人群有自己的定位，所以会吸引精准的目标粉丝。主打农产品，好处在于产品够单一，选品压力小，直播压力小，供应链有保障。有自己的决策，在定位上特立独行，这样的直播间更会吸引消费者的关注。而很多羡慕东方甄选，却做不起来的商家，不是人群没目标，就是定位不标准。
所以，商家们不要觉得有供应链进入抖音就一定行，最核心的一点一定是考虑受众用户，要想清楚你究竟想要将产品卖给谁。当用户群体确定好后，再去策划全套的链路，才算一只脚踏入了抖音市场。决策没想清楚，切入这个赛道一定是亏钱的。方向不对努力白费，选择永远大于努力。
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“不以人群为目标去做抖音变现，就是耍流氓。”抖音其实并不难，只要做好决策，了解清楚受众用户背后的兴趣和场景喜好，做起来就容易多了。玺承认为做抖音可以按这5个方向的布局，按照这个决策内容进行起号。
1、要了解这个市场上的天花板在哪里，花费精力从天猫过来做抖音，就要知道市场增量在哪里。
2、应该在平台上面打哪个价格带，才能保证我的利润用户可以接受。
3、应该匹配什么样的团队来做这件事情。
4、项目的落地时间节点多久，能达到一个什么样的结果才是正确的。
5、复盘，基于落地执行的过程中，自我预设的目标究竟是高了还是没有做到？问题出现在哪里。
从人群、市场、基调多方面思考入手。首先，拿什么价格切入市场，定好价格锚点；其次，与市场拉开距离，在供应链承受范围内做组合推销；最后，找到目标人群的痛点，搭建直播间展示产品优势。