一、找到有酒水够买需求的企业
不能找太大的企业,大企业一般有固定签约的酒水供应商
找需要频繁跟外部企业打交道的行业(医疗器械、建筑资质代办等)
有相关接待/公关人员招聘需求的企业
通过探迹定位出目标客户,对整个市场容量有一个大概的认知
二、快速与客户建立联系
通过电话进行覆盖是效率最高成本最低的一种方式,有效沟通的前提是要有有效的联系方式。以前联系客户发现空号、错代理记账的号码特别多,根本没有办法联系上企业。探迹通过AI进行数据清洗,有效识别空号和代理记账的号码,同时有号码推荐,一般都能联系上老板。
三、提高转化率
在双方互不了解的情况下打第一通电话尤为重要,我们通过沉淀top sales 的销售经验给其他同事做赋能,不断优化话术,在短时间内迅速了解客户意向,争取建立进一步的联系。
上手使用探迹不到半个月的时间内,仅拨出100多个电话,就有超过70%的有效沟通,也谈成了三单合作。用探迹找客户不仅精准,也改变了传统的低效模式。