怎样测量显性动机和隐性动机

Question

如题所述

Answer 1

显性动机与隐性动机:

m＆m巧克力：只溶在口，不溶在手

这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了m＆m巧克力糖衣包装的独特usp，又暗示m＆m巧克力口味好。

耐克：justdoit

耐克通过以justdoit为主题的系列广告，和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着justdoit改为“idream”，耐克的影响力逐渐式微。

王老吉

“怕上火，喝王老吉”这句耳熟能详的应告语响遍大江南北。我们从最近的王老吉电视广告中有四个场景，吃火窝，通宵看球，吃油炸薯条，烧烤和夏日阳光浴。

画面中的人们开心享受着“上火”，罐罐王老吉开怀畅饮，这无疑正面显示出王老吉清热解毒，消暑健康的形象。结合广告歌:“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火喝王老吉”。

隐性动机：消费者没有意识到自己经上火了。

扩展资料:

消费着意识到并承认的动机是显性动机 ，消费者没有意识到或不愿意承认的是隐性动机。

动机则是在心理强化之下给需要的方向以定位，并推动有机体朝着语气的目标行动。

动机由三种要素构成：

1、需要驱动。

2、刺激强化 。

3、目标诱导。

消费者的具体购买动机：求是购买动机、求新购买动机、求美购买动机、求名购买动机、求利购买动机、好胜购买动机、癖好购买动机、平等购买动机、隐蔽购买动机，消费者的现代购买动机：优越欲、同步欲、换购欲。