什么是房地产营销？

Question

如题所述

Answer 1

房地产营销的概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买条衣服买个篮球那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且心理变化巨大，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要考究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、污染、安全等诸方面。
房地产营销策划方案是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。
根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。
所以，找一家成熟的房地产营销策划公司就非常重要了，比如苏州弘琛房地产营销策划有限公司。
苏州弘琛房地产是一家专职的房地产广告策划及营销顾问机构。专注于地产前期定位、营销代理等服务。共同致力于探索房地产全案整合传播与营销顾问，以策略为先导，提供各方位的综合智力服务，通过完善的策略来准确传递营销力，竭力唤起地产项目与目标消费者之间的共鸣。

Answer 2

房地产营销的几个要素是：
1、楼盘：作为房地产销售人员，你必须了解你要销售的产品——房子，必须深信，你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。作为销售人员要热爱你的产品，要知道自己产品的特色，及其与目标顾客之间的共振。
2、售楼人员：要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。
3、客户：售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。
4、推销自己：房地产销售人员给客户第一印象至关重要，所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店。
房地产营销种类：
1、投资营销
房地产投资分析是全程营销的起点，是房地产开发的关键，透过细致的市场调查，认真分析用地周边环境、区域市场现状及其发展趋势，进行科学的SWOT分析，归纳总结出房地产价值。
模拟出最有实现可能的价格方案，并进行投资风险分析，对价格方案进行调整，风险最低的价格方案与最高的价格方案同时列出，并提出规避的方法，通过拍卖、招投标进行最有把握的竞争。
2、定位营销
营销房地产的关键在于把握市场脉搏，进行准确的市场定位。
细致的市场调查数据，是房地产定位的基石，这只是定量分析的开始，市场数据因中国的房地产业的高速发展而出现“即时”的落后，或者说是中国房地产业水平低给市场数据带来的偏差，所以进行必要的定性分析是相当关键的。本回答被网友采纳

Answer 3

对房地产销售的了解与认识？看《从0到1搞懂房地产》化学工业出版社或者其他书 中的内容能不能帮忙
第3节　住宅建筑 145

问270　住宅建筑有哪些相关术语？ 145

问271　什么是低层住宅、多层住宅、中高层住宅、高层住宅、超高层住宅？ 146

问272　什么是板楼住宅？ 147

问273　什么是板塔结合住宅？ 147

问274　什么是砖木结构住宅、砖混结构住宅、钢筋混凝土住宅、钢结构住宅？ 147

问275　什么是剪力墙结构住宅、框架结构住宅？ 148

问276　什么是错层式商品房？ 148

问277　什么是别墅、叠加式别墅、双拼别墅、联排别墅？ 148

问278　什么是独栋别墅、空中别墅？ 149

问279　什么是中式别墅、日式别墅、欧式别墅、美式别墅？ 149

问280　什么是现代风格别墅、古典传统风格别墅？ 149

问281　什么是公寓、LOFT公寓？ 149

问282　什么是公寓式住宅、酒店式公寓、花园式住宅？ 150

问283　住宅设计有哪些基本规定和要求？ 150

Answer 4

Answer 5

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