在猎头公司做过的或了解的朋友来看看，谢谢！

Question

今天接到一家猎头公司的面试电话，因为我有接近两年的电话营销工作经验，请问，我去面试应该注意哪些问题，应该做好哪方面准备？一般待遇底薪，提成是怎么样的？
最重要的是：工作流程是如何样，因为这样我可以判断是否适合自己，如果您回答得正确，我会加倍送分给您，谢谢！
去看过了，做顾问助理，人才背景调查，是个有点小的公司，但是老板看起来还是不错的。另外，底薪是1400左右，提成8-10个点，我真不知道怎么办？

Answer 1

一般猎头公司招聘会从三个层面。
1：从事销售工作两年以上
2：从事HR工作两年以上
3：做猎头直接跳过来
根据您的经验判断，应聘的是顾问助理，一般猎头公司面试方法诸多而且精细，对于有销售工作经验的，多半会考察你的沟通及应变能力，不过你也要对猎头有一定的认识，多去那家猎头公司网站上看看，了解多了便可以不变应万变。
每家猎头公司的待遇是不一样的，不过市场价一般在2500-4000之间 提成在10-15%左右！
工作流程：步骤一、招商（寻求客户）招商是非常关键的一环，如果没有一流的招商手段就不可能获得较好的业务途径。一般招商有下列几种途经：1、信函招商。将印刷精美的猎头公司介绍邮寄到用人单位的人事部门。好处是成本低，量大面光，但短期效果一般。2、电话招商。委托一些业务人员打电话给用人单位人事部，虽然即时效果很好，但费时费力。3、媒体招商。通过刊登广告在报纸上接揽业务，但成本很高。4、网络介绍。主要是指通过亲朋好友的介绍承接业务（与我们的目前情况相似），虽然命中率较高，但毕竟机会有限。
步骤二、定位 当有了客户的时候，我们可以主动上门也可以在收到企业的人事部邀请时上门与其洽谈，共同商谈有关的行为准则。这一步其实也是轮到我们“亮相”的时候了。这时候要特别注意自己的表现水平（如分析、建议等）
步骤三、洽谈当双方的洽谈进入到合同的签约阶段时，我们要充分考虑自己的能力，不能夸“海口”，更不能盲目许愿。
步骤四、签约、收费 对每一空缺职位的具体描述，这种描述通常说来越详尽越好，猎头公司可以准备设计一套职位描述表，供用人单位填写。签约后一般先收取总费用的三分之一。
步骤五、搜索 搜索人才可通过下列四种途经： （一）、报纸广告。在今后相当长的时间内通过报纸广告应征求职仍将是一种主要的择业手段和途经。（二）、人才市场招聘。（三）、网上搜索。（四）、非公开就业途经。
步骤六、面试 面试是猎头公司不可或却的手段。通过面试可以：缩小应征人的范围；初步核实履历的真实性；确定应征人的资历与用人单位的一致性；确定一定比例的拔尖人才。我们必须做好面试地点和时间的选择及其他准备工作。
步骤七、指导 因为不管多优秀的人才，始终存在着与用人单位实际需求上的差距,故而必须由猎头对应征者经过全面了解后根据空缺职位的要求给予应征者以必要的指导。这些指导包括薪资行情、市场走势、企业文化背景、空缺职位职责要求及面试注意事项。
步骤八、推荐 在将候选人推荐给有关的企业之前，猎头人必须根据面试的结果写出综合的评估报告（附表），然后才能向用人单位进行推荐。在推荐的时候，如对单位的要求感到心中无数，不妨先选择三种水平不一的人才作为试探，然后作出判断。
步骤九、取证 有时侯用人单位要求猎头公司对候选人提供进一步的证明材料如人事测评或从其原工作单位进行取证获得证明等等。
步骤十、协调 当需求双方达成初步意向后，猎头公司可能对双方进行游说，积极促进正式协议的签定，以便达到平衡和统一。
步骤十一、签约、收费 在供需双方达成协议后，收取剩余的服务费。
步骤十二、跟踪 当候选人被正式录用并到单位报到之日始的试用期内，我们必须进行跟踪及回访，提供完善的“售后服务”，听取用人单位的意见及对该候选人的评估。

Answer 2

我也是做猎头的，但和一楼的认识差异太大了，呵呵，可见不同的猎头公司有可能完全不一样。

两年电话经验，在大的猎头公司里只能做researcher，也就是还继续打电话找人，简单地说，就是协助顾问找人，人找到了，你的工作也就完了。至于合适不合适，如何来和候选人沟通，这些是顾问的事。
但如果是在小公司里，做个顾问也可以了。

你想问的工作流程无非是作为一个researcher或者consultant是如何来开展工作的。一楼说的有点太多了。猎头的工作流程虽然并不是什么机密，但我想还是等你步入这个行业之后大家会更乐意帮助你。

对于初入猎头行业的人来说，工作会很枯燥，需要大量的积累，和别的工作简单的重复不同的是，你的几乎每一个case都会很艰难，有个词在叫cold call，你做过电话销售应该明白，这也是猎头的核心。你想想吧，如果是researcher，跟你以前做Tele-sales是没什么区别的。

还有，猎头这个行业很滥了，什么公司都有，所以很难判断薪水，一般来说，主流猎头公司的researcher月薪在3-4k，senior的会稍微再高一点。提成一般是3-5%，差不多就这个数了，有的公司可能会更高，高提成必然低底薪。你可以告诉我让你去面试的那个公司的一些具体情况，然后我可以帮你判断它所能给的薪水。但总的来说，你要是英文流利的话，可以要5k，英文不行的话，给你3.5就知足吧。

另外，因为一楼提到一个“顾问助理”这么一个词，我再重新给你解释下，免得你搞混。
大公司里，一般有三个级别，researcher、顾问助理、顾问。每个级别又都有junior和senior之分，甚至顾问也分助理顾问和顾问，以及是否带助理等。区别很多，每个公司对顾问助理和researcher的要求和认识也不一样。在大多数情况下，这是一个概念，但少数非常专业的外资公司里，researcher实际上更偏重于工作流程中的前期，而顾问助理仅仅是相当于顾问的秘书，做一些辅助性技术含量不高的工作，当然，这是少数情况，其实也应该是正规的理解。

其他问题可以短我，本来我没打算说这么多，但因为一楼的很多理解和我不一样，所以都说说，供你参考吧。本回答被提问者采纳

Answer 3

8-10个提成点已经不低，只是底薪稍微差了一些，但是也要看你们那的综合消费水平。我个人觉得做猎头很有发展，也很锻炼人。接触一定行业内的高级人才也可以扩充自己的人脉。你以前的职业对你做一名猎头很有帮助，加油！支持你。

Answer 4

我也是猎头，不知道你的工作地点是哪个城市？你应聘的公司的客户群是哪些（外企还是内资）？ 以北京的价格，你的底薪有点低；依你的工作经验来说，北京-你的底薪在3K左右！