项目销售，有一年项目奖金3万，最后因为领导问题我只拿到了2万，原因很简单，打点客户，公司也有投入。从中感悟，永远不要相信口头说说，自己该拿的钱一分别让。
一、真实故事
在一家项目公司主跑业务，整个业务部一共4个销售加一个主管，干过销售行业的都知道，你每一个项目的提成，主管都能拿到一小部分提成。当时我们销售一般提成都在一个几百元左右，但是量大，客户群体也不是特别的高端，销售的具体产品不好透入。
销售有一套提成标准，那个月我运气好，接到了一个大单100万，按照销售提成加大单奖励有3万提成（这个是进公司，合同绩效里白字黑字写着的）领导还说成交了给我5000元的额外奖励。
当然，这种单子想要成交很难，一般有这么大需求的客户，都不会对接我们小销售，期间主管也热情的帮助我，更是惊动了老板。后续为了成交，我、老板、主管、客户还单独一起吃了饭、唱了歌。
就这样一个周期结束，客户定金加尾款全部结清，合作圆满结束；我也顺理成章成为那个月的销冠。当时发工资是这样的，我只收到了这个项目的2万提成，先是去和财务确定，财务告诉我金额是对的这个是你们部门主管给我的。
我马上就明白猫腻了，跑去主管办公室直接问到还有1万5为什么没给我，主管回答，这个客户我们公司应酬消费也用了这么多的，这个需要从你奖金里扣的。
二、面对领导扣除奖金要如何应对
当时我就直接和领导标明，公司请客户，是对我销售有所帮助，但是和我的奖金不应该挂钩，我们的销售绩效里也没有写这点。
领导的回答也是很含糊，就是公司这个难那个难的，最后还给我卖起了感情牌，说他也很想给我的，公司那边没办法。
后面的解决方法我也很简单粗暴，就是请另外4个销售一起吃饭，说了我的问题，然后我们团结一致，用放弃所有潜在客户来捍卫大家的利益。
最后公司也只是给我发了那1万元该有的提成，领导单独答应的5000却一直没有再给。
三、给过来人的建议
这是我的情况，当然每个人被扣的问题会有所不同，但是以下两点一定要记住。
1、你该拿的一分别让
奖金是一种自我价值的体现，也是公司对你的一种肯定。如果在双方约定好的前提下扣你奖金，就是这家公司对你不肯定，不管中间有什么原因，你该拿的就是你的，一分都别让。
2、永远不要相信口头说说
职场充满尔虞我诈，特别是领导花的饼，那是又香又大。所以说，那些领导口头说说的东西你千万别去相信。
总结：被扣奖金不可怕，可怕的是你在贬低自己妥协他人。