现实意义：
一、增强对谈判双方的了解。仅有谈判意向并不构成谈判行为，因此还需要通过谈判加强彼此的了解。二、平衡谈判双方的利益。成功的谈判常常使双方获得大体一致的利益。三、约束谈判双方履行义务。在正式谈判中，谈判任何一方的行为或表示都具有一定的法律意义，受到某种程度的约束。四、发展和开拓谈判双方的业务合作领域。注重双方交易的长期利益，开拓双方新的业务合作领域。五、提高和改进交易双方企业的管理水平。商务谈判时企业管理活动的一部分，科学地进行谈判可以提高企业的管理水平。 书上找到的。。刚刚在整理考试资料，全部手打出来的哦~~
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