在公司工作,每个部门所处的职位不同,大家工作的内容和责任也大不相同,尤其是在后端的运营部工作,这个时候,如果是新入职的员工,首先要学会的便是对数据的分析,那我们今天就来说说如何,教会一个新人在市场上分析竞争对手的市场占有率,这对于我们发展业务起到一个关键性的作用,在方向和战略上也会有大的调整。
首先,我们先确定自己公司所做产品的优势和劣势,以及优势在于哪些方面和针对的特定精准客户,群体在摸透了自身所处的产品环境之后,还要对整体的大范围市场进行摸查,以及看近几年来整体市场的消费水平和增长速度。
再将这些数据掌握之后,我们已经对大体的增长范围有了了解,接下来就是分析同行的步骤一方面,我们首先要找到对标的同行,哪几家做的规模较大,并且列举出他们的王牌产品,在进行价格和宣传力度方面的对比,看看对方的销售额究竟是来源于哪个推广渠道。
当我们排查好以上的各类情况之后,便可以分析出对手在市场中的具体占有率,另一方面我们一定要注意,要深度挖掘对方在市场上占有率的深层次原因,很有可能不是在于产品的打造上,而是对于产品的包装和渠道的扩展方面。
这些问题都是新人小白在初入职场时,可能会忽略的问题,一心只扑在产品上面,想把产品做得更好更高端,但对于营销而言,其实是整体的战略部署,并不是只有产品这一个维度,更重要的是要摸清楚市场规律以及市场和客户群体的需求,这样才能更好的有针对性推销自己的产品。当你能够做到这几个维度,基本上会在新公司有自己的一席之地。