在供方管理方面一般用什么方案激励供应商

Question

如题所述

Answer 1

建立供应商的激励方案是按照实施激励的手段不同，可以把激励分为两大类：正激励和负激励。所谓正激励，就是根据供应商的业绩评价结果，为供应商提供的奖励性激励，目的是使供应商受到这样的激励后，能够“百尺竿头，再进一步”，精益求精。而负激励则是为那些业绩评价较差的供应商提供的惩罚性的激励，目的是通过这种激励措施，使供应商能够“痛定思痛”，迎头赶上，或者将该供应商清除出去。
常见的正激励有如下七种表现形式：
1、延长合作期限：把公司与供应商的合作期限延长，可以增强供应商业务的稳定性，降低其经营风险。
2、增加合作份额：提高供应物资的数量，可以增加供应商的营业额，提高其获利能力。
3、增加物资类别：把合作的物资种类增加，可以使供应商一次送货的成本降低。
4、供应商级别提升：能够增强供应商的美誉度和市场影响力，增加其市场机会。
5、书面表扬：能够增强供应商的美誉度和市场影响力。
6、颁发证书或锦旗：为供应商颁发的优秀合作证书或者锦旗。有助于提升其美誉度。
7、现金或实物奖励
与此相对应，常见的负激励也有七种表现形式：
1、缩短合作期限：单方面强行缩短合作期限。
2、减少合作份额：减少送货物资的数量。
3、减少物资种类；
4、业务扣款：在其货款总额中扣除部分或全部款项的处罚性行为。
5、供应商级别降低；
6、法律诉讼：依照法定程序对供应商提起诉讼，要求法律解决争议或提出赔偿。
7、淘汰：即终止与供应商的合作。

激励方式的选择是在供应商业绩评价的基础上，按照得分多少对供应商进行分级，对于同类供应商，按照供应商数量的多少，可以选择正数排名第一至三名的给予正激励，排名倒数第一至三名的给予负激励（一般被激励的供应商不超过同类供应商总数的30%）。

Answer 2

对供应方的要求 一个是时间 一个是质量，也可以说是在正确的时间正确的地点把正确的东西交给正确的人。现在都讲求供应链管理，对于处在供应链上的供应商应该保持良好的客户关系，以免造成供应链的不通畅。所以，激励措施必须是一个长期的有效的措施。第一点应该对供应商进行分级，如战略伙伴级别、高级合作伙伴级别、普通合作伙伴级别，对于不同级别的供应商采用不同的采购量或者激励措施，根据供应商的良好交货记录，可以对客户晋升级别也是一种有效的激励。本回答被网友采纳