4个观察锚点帮你有效快速了解一个人
越来越感觉:“路遥知马力，日久见人心”放在当下，已不太适用了。
1.灰箱理论
如果说黑箱是一个一无所知的系统，那白箱就是一个完全透视的对象。而人，则是介于二者之间的“灰箱子”。我们无法知悉它内部是怎么动作的，也就是说我们无法“洞察人心”。但是，灰箱有一个特点，就是它能反馈、可观测。也就是说它会对外界的刺激作出反应，而我们作为观察者就能够从这个反应里，总结出模式和规律。所以，对灰箱进行把握的方法就是:制造输入--观察输出，也就是有效调取信息和合理解读信息。
2.了解哪些信息，才能比较全面地了解一个人?
一个人他传递出来的信息，包括语言信息，和非语言信息，身体动作、语调语速、神态表情等。这些都是比较显性的信息，即容易变化，也可以通过“装”来作弊。而了解一个人的个性特质、行为风格，则相对稳定得多，即使“装”，成本也比较大。关于一个人的行为风格、个性特质，经过大量的观察和实践，我总结了这四个基本点:1)自我评价倾向;2)人际合作风格;3)内在诉求;4)稳定性。一日定位住这4个锚点，你对一个人的判断基本不会走得太偏。
3.自我评价倾向
指的是一个人习惯性高估还是低估自己，也叫做自我认知倾向，也就是我人说的一个人显得自信还是不自信。如果对方是一个高估自己的人，你从他那里得来的信息，就要打折去听;如果他是一个容易低估自己的人，你可能就需要带个放大器去看。还有就是，一个过度自信的人，他比较容易忽略风险，会有不客观的乐观;而一个自我评价偏低的人，风险意识太强，会导致保守，不敢主动承担有挑战性的事情。自我评价倾向还能体现一个人跟自己的关系，他是一个容易认可自己的人，还是容易否定自己的人。
4.人际合作风格定位
一个人的人际合作风格，我们只需要抓住两点，一个是能量值，一个是边界感。能量值就是一个人有没有远大的事业梦想，愿不愿意去搞事情，还是说很佛系，无欲无求。边界感就是人跟人之间分不分“你我”“彼此”。边界感强的人既不会喜欢涉及别人的事情，也不喜欢别人侵犯自己的领地。这两个衡量标准都没有好坏之分哈，每个人只需要了解自己，然后去做合适这种特质的事业和人际关系就好。比如边界感强的人，可能在专业领域做得很出色，但就不太适合去做那些融合各方面的人和资源的事情。而能量也不是越大越好，如果一个人的能量和他的能力不匹配，可能会让自己和身边人都痛苦。
5.内在诉求
简单来说，就是一个人的内心想要什么。社会心理学家麦克利兰提出一个非常经典的理论，
即人作为社会动物，有三种高层次和自我价值实现的需求:权力需求、成就需求和亲和需求。
1)权力需求:追求掌控力和影响力，追求放号施令，希望获得地位和权力;
2)成就需求:追求有挑战性的目标，喜欢克服困难解决难题，希望把事情做得完美;
3)亲和需求:追求被亲密友好的人际关系，希望被接纳、被喜欢。内在诉求是一个人做事背后的根本动力，顺着它可以激励一个人，逆着它就会阻碍自己
6.稳定性
指的是底层的情绪稳定性。它跟一个人是不是敏感、情绪调节能力的强弱有关。不稳定的人内心情绪波动频繁，感受力强，有创造力，但挤压力弱、易焦虑和紧张;稳定的人情绪稳定，表现比较一致，可预测，意志坚韧，有自控力。如果一个人的稳定性好，我们在搜集信息的时候就相对比较简单。而如果我们观测到对方是一个比较敏感的人，那么有可能他的外在表现在不同场景下是多变的，我们就需要更多角度去搜集信息，以免以偏概全。
7.记住:是了解一个人，而不是评判一个人
心理学的核心就在于了解人，了解自己，了解他人，看见自己，看见他人。而不是拿着这些标准、武器去剖析他人，评判他人好与坏，对与错，是与非。那样，不仅是对他人的伤害，对于自己，也是认识、了解的固化