想转行合同能源管理的销售，不知这行的业务一般怎样开展，您对行业的前景如何评价？

Question

如题所述

Answer 1

想合同能源管理的销售工作，有几个问题必须注意：
1，行业的选择。合同能源管理是个大概念，可以理解为是一种商务模式，具体的还要针对某一个特定的行业才能真正执行。目前主要集中在绿色照明，建筑节能，余热回收，高效设备等领域，分布比较广泛，行业之间差别较大，新入行必须要有所考察。
2，资源的利用。毋庸置疑，能做合同能源管理的项目或公司，对自己的技术都是十分有信心和成熟的。但在实际操作中，技术层面往往不是最关键的，人际关系才是最重要的先决条件。无论是市政工程还是大型企业，没有足够的关系想做成项目可能性不容乐观。对于自己的能力，要有一个客观的评价。
3，资金的风险。合同能源管理的项目往往涉及资金较大，回收期较长，虽然对于销售来说，具体实施的资金不用自己投入，但对于大项目，前期的各种公关开支不小，如果遇上项目不合适或中途夭折，那之前的投入就白白打水漂了。前期考察尤为重要。
当然，合同能源管理是一种趋势，以后会有越来越多的项目采取这种模式，从这点来说，提前介入合同能源管理对于销售来说，是十分明智的选择。

Answer 2

这行不好做，除非你们企业有一定的政府背景，专门做市政单位。对于企业的话，国企和私人企业都是凭关系做的，运气好碰到些外企认可你技术。总之，任重而道远