女装店业绩不好写销售分析

Question

如题所述

Answer 1

女装店业绩不佳，销售分析如下：
一、销售业绩下滑原因分析及改进方法
1. 天气因素：统计进店率，调整卖场氛围，进行产品知识培训，及时更换陈列。
2. 客流减少：分析进店顾客情况，提高试穿率，保持卖场清洁。
3. 导购状态不佳：了解导购状态不佳的原因，提供调整和跟进支持。
4. 货品问题：开发类似畅销款的卖点，进行重组搭配销售。
5. VIP消费下降：定期短信回访顾客，了解需求，适当赠送小礼品。
6. 搭配连带销售：提升导购的搭配能力，备选意识加强，成套推荐给顾客试穿。
7. 价格折扣：介绍产品优点，与其他品牌对比，学习优质服务，提高价格接受度。
8. 活动缺失：根据店铺需求制定促销计划，适当配备促销赠品。
9. 产品质量差：新款陈列后，确保衣服无次品，提升品质感。
10. 备货不足：上货3天内完成新款fab和搭配，关注畅销款补货，活动前补足货品。
二、服装店业绩不佳的原因
1. 款式花色：分析是否符合顾客喜好，提供多样化的款式花色。
2. 衣服价格：根据商圈定位定价，提升导购对高价位衣服的销售技巧。
3. 销售节点：关注上货波段，避免错过销售时机。
4. 销售节奏：保持春装、夏装、秋装、冬装的销售节奏，避免滞销。
5. 服装搭配性：提高货品组合性，影响连单率，合理搭配衣服。
6. 衣服质量：加强厂家质量把控，提升品牌口碑。
提高服装销售业绩的方法
1. 利用黄金段位：优化货架陈列，提高销售额。
2. 调整售货区和交款台距离：增加顾客浏览商品时间，提高购买欲望。
3. 产品陈列角度：确保顾客清晰看到商品，提升购买机会。
4. 移动互联网工具：使用鞋服零售管理工具，提升店铺业绩和服务。
以上分析和建议旨在帮助女装店改善业绩，提升服务质量和顾客满意度。