细分消费者市场依据哪些主要变量

Question

如题所述

Answer 1

1. 地理因素细分的消费者市场依据包括国家、地区、城市规模、气候和人口密度等变量。
2. 人口统计变量如家庭人口组成和收入水平是细分市场的重要依据，不同的家庭结构和收入水平对产品需求不同。
3. 心理因素划分的市场细分的关键变量包括消费者动机和偏好。动机可能包括求实用、求安全、求名利等，而偏好可能体现在户型、色调、布局和周围氛围等方面。
4. 行为因素细分的市场依据消费者的时间习惯、地点习惯、品牌忠诚度和追求利益等行为变量。这些变量可能影响消费者的购买决策和品牌选择。
选择细分市场的标准包括：
1. 可衡量性：细分市场的特征和数据应该是可收集和可测量的。
2. 可达到性：企业应能够有效地接触和服务于所选的市场细分。
3. 经济性：细分市场应足够大，以确保企业能够获得合理的利润。
4. 可区分性：不同的市场细分应具有明显的特征，以便企业能够为它们设计不同的营销策略。
5. 可防卫性：企业所选的市场细分应具有一定的防御能力，防止竞争对手轻易进入。